今年可能是直播带货最热闹的一年！以往只是网红带着吃瓜群众们一起嗨，而今年不仅乡长、县长，甚至难得一见的市长和大小公司的CEO们也轮番上场吆喝起来……
这风一吹，就吹成了十八级飓风！凡有个名字的，直播几个小时就算没有几个亿的成交，随随便便几百万人围观那是有目共睹的。这一切到底是真的还是假的呢？
要搞清楚真假，我们就先要了解一下直播带货这个游戏是怎么玩的！
就像打麻将，直播带货也有四个缺一不可的角儿，其中有二个是我们都认识的，一个是直播平台（如抖X、淘X等等），另一个就是主播。那么，还有二个是谁呢？
一个叫MCN，另一个叫数据维护，难听点的叫法就是刷单商！
其实，用打麻将来形容这四个角儿，真是太不恰当了……
先说直播平台吧。
任何一个平台要活下去，首先得要有大量的吃瓜群众，也就是流量。所以，直播平台会用各种手段制造轰动效应来吸引吃瓜群众去围观！围观的人多了，再加上主播们的风光和令人羡慕的收入，就不愁没有更多的吃瓜群众和主播大量进入了，这样，平台就可以收取各种费用或销售佣金。
绝大多数主播没有自己的工厂和产品，再加上隔行如隔山，如果主播们想把每一件不同的商品成功卖出去的话，那绝对不是在屏幕前嚷上几句“买它买它”就行了的，如此……就来了MCN！
什么是MCN呢？
它不是一家公司，指的是一个行业，类似于我们熟知的地产中介。
MCN大量挖掘、孵化、包装和签约主播，并对主播进行公司化的管理，这样，平台方就不用直接面对海量的主播了！不仅节省了精力，管理成本也更低，所以，平台方很欢迎MCN！
对于主播而言，有支专业团队包装、训练自己，同时还负责选品、商务谈判、内容制作和市场推广等等繁杂的工作，自己只负责出镜摆摆POSE，何乐而不为呢？更何况，有MCN看中，则意味着自己可能会早一点红起来！所以，主播们也很欢迎……
话说MCN可不是活雷锋！他们一方面海量忽悠大量的年轻人做主播，赚取各种培训、孵化等费用。同时，根据每位主播的“演技”和每场直播的“策划”，还要抽取每场主播销售利润的80%-95%！
现在几乎所有的主播，在其背后都有MCN！除了个别爆红的主播是自己的MCN外，绝大多数主播都属于签约“艺人”！据业内人士透露，每家MCN多的签了数千位主播，少的也有几百个。据不完全统计，目前国内各大平台进驻的主播至少在100万人以上！
假如，你想找个主播带货，必然绕不过MCN。MCN会根据你的要求，提供“量身定制”的个性化解决方案。其中，不同方案的价格主要由“粉丝量”、“观看量”、“销售量”和“转化率”等指标而决定。
这些指标，都可以委托数据维护商，也就是刷单商来完成！
直播平台、主播、MCN和刷单商在同一个目标和同一个梦想下，各司其职分工明确！接下来，我们一起来看看他们是怎么玩弄商家和吃瓜群众的吧！
我们先从商家这边开始……
I 猫腻一：包销量！包爆单！
许多找直播做带货的商家，最大的目的都是希望立马提高销量，最好一晚上卖它几个亿！
难吗？对于MCN来讲，一点都不难！共有A、B二大方案。
A方案：推荐直播头部大咖，粉丝至少有几千万，想卖多少单都可以！但是…头部大咖的坑位费贵一点，几十万那是少不了滴……
B方案：觉得A方案贵了，换个中部大咖吧！粉丝也有上千万，带货能力极强，各种案例会让商家不得不信，坑位费是头部大咖的50%-70%！
不管选哪个方案，反正坑位费是稳赚了，至于包的销量，看运气吧……
I 猫腻二：不收坑位费，按销量提成！
这个公平吧？
如果商家要采取这种方式合作，那么就得看商品的价格了......MCN一旦接受后，会签约承诺销量，并按销量提取服务费用。比如，每卖出1000件，商家支付服务费1万元……
估计有人在思考，这总不会有猫腻吧？毕竟不卖出东西，商家就不用付款呀！
其实，主播还真的按照合同把东西卖出去了！
别忘记了这个世界有刷单商！而刷单商有“羊毛党”，他们已经形成了成熟的灰色产业链！
是怎么做的呢？
MCN找到刷单商，刷单商再找一批“羊毛党”，在直播时把商品真金白银的买回去，然后由MCN（或刷单商）回购，回购后，再放到各种销售渠道（如拼XX、X鱼、X宝等）以低于市场价卖出……
这样的话，MCN就先赚到了一大笔服务费，再赚取销售差价。商家花了冤枉钱，可能还会被网上的低价产品严重干扰正常的销售秩序！
I 猫腻三：ROI带货
ROI是一个正规的专业名词，叫做投资回报率，指收入减去成本再除以投资额得出的一个值。当ROI大于1时，这项投资就是赚了；等于1，则不亏不赚；小于1，这项投资就是亏损。
MCN与商家签订合同约定：商家先付20万元服务费。如果直播带货的销量低于或等于100万元，MCN分文不收，而且还退回服务费；如果高于100万元，服务费则不退，商家还要按照20%计算销售佣金给MCN……
这样的合同公平吧？对于商家而言，直播带货的销量如果低于或等于100万元的话，不仅分文不花！还赚到了主播的免费宣传和推广，增加了产品的曝光量！
我们来看MCN怎么玩……
直播时，MCN找来刷单商，直接买下100万元的货！这样，20万元服务费加上20万元的佣金就到手了！
接下来的事情有点诡异了！
发货前、中、后三个阶段，商家开始陆陆续续接到各种理由的退货。由于直播带货多数都是冲动性消费，所以商家也无可奈何。
更多的时候，MCN在跟商家签订合同时，会明确要求商家保质保量，如果出现大规模退货，反而要找商家赔偿……
ROI带货通常出现以下几种结果：
第一，MCN纯赚40万元，吃瓜群众跟风可能帮商家买了5-10%左右的货，其余的货大多被退回，商家白欢喜一场。
第二，MCN稳赚20万元服务费，因大量退货，商家拒绝支付销售佣金，MCN提起诉讼，商家最后败诉。
第三，因大量退货，双方协商一致同意扣除少部分佣金，MCN稳赚20万元服务费另加上大部分的销售佣金。
第四，因大量退货，MCN在稳赚20万元服务费后，还要倒打一耙，向商家提起索赔，商家大概率会被迫向MCN进行经济赔偿。
会不会有人想到，跟MCN签合同时，详细约定有关退货的限制条款不就可以避免上述情况的发生吗？
嘿嘿…MCN只是个中间商帮商家卖货，它又不是买家，它怎么会签订这种条约呢？如果签了，岂不是不打自招了吗？
I 猫腻四、出租直播间
有些小微企业、个体户或微商看到直播带货这么火，也想蹭热度，但是苦于资金和产品利润有限，请不起主播，那怎么办？
没问题，MCN早帮你想好啦！它可以暂时提供直播间租赁服务，商家自己做主播……
直播间全部装修得高大上，各种设备、助理都配齐，每小时收费500-2000元不等，无论卖多少，MCN分文不取！物超所值吧？
在这里，MCN赚得就是租赁费！一间1平米左右的小隔间，一小时就可以赚500多，这个价格可是远远超过五星级酒店了！而且，人家可是几百上千间的租出去，谁帮MCN算算一天仅靠出租直播间可以赚多少钱？
还有，要做直播的人，必定会广为宣传做预热，提前把直播间的二维码晒到到处都是，MCN不仅赚了租赁费，还免费得到了商家的忠实粉丝！
当然，别指望真的能卖货，除了商家自己带去的有限粉丝外，直播间里大多数都是机器粉，商家其实是在对着空气卖货……
I 猫腻五：众筹主播
有人说，我没钱，也给不起佣金，人还丑不上镜，说话结结巴巴看见镜头就颤抖，但是，我也想直播带货，怎么办？
好办！来众筹主播吧！
根据主播们的四大核心指标（粉丝量、观看量、销售量和转化率），众筹价不等，但基本上都是大伙儿能承受的。由于众筹主播是多个商家共同出资的，所以，每场直播可能会有几十件不同的商品一起展示，每件商品的展示时间可能只是几分钟……
这种直播有没有用，看官自己可以判断了！
I 猫腻六：骗取样品
对于某些高价值名牌产品，有些MCN的目的不在乎是否合作，而是在于样品……
他们会以主播试用、审品、做方案、做对比等等理由，向商家索要大量样品。在得到样品后，则回复商家“内审不合格”，以此截留样品，再把样品拿到拼XX、X鱼、X宝等销售渠道进行销售，牟取暴利！
I 猫腻七：承诺巨额销量
这种猫腻比较多的出现在大型MCN。
从外表看，这些MCN动辄有上千平米的豪华写字楼，成功案例更是一摞摞！利用这些假象，MCN向商家许下巨额保底销量，如一个月或三个月内帮商家完成几个亿甚至更多的销量，当然服务费也会上百万元……
MCN签约承诺：在规定期限内，完不成销量，将分文不少的退回服务费！
有些商家会想，就算自己花同样的费用，无论如何也完不成那么大销量的，何不试试呢？反正完不成任务，MCN会退回服务费的……
合同签订后，商家发现MCN好像根本不上心！催得急了，直播也是有一波没一波的……合同期限到了，销量当然是完不成！
你认为MCN会赖掉商家的服务费吗？
NONONO！这么没技术含量的活，MCN怎么会做呢？
MCN到期自动退还服务费，合同执行得滴水不漏！作为商家，悬着的一颗心落地了吧？是不是庆幸：销量没完成，我也没损失……
其实，商家损失了利息！
MCN拿到商家的服务费后，并不去做直播，因为MCN也清楚，那么大的销量是不可能完成的！他们要么拿着服务费去做过桥贷款，或者购买理财产品，最不济存银行吃几个月的定期利息！
这类MCN通常有大量的销售员，规定每个销售员每月须完成3个左右这类客户的销售任务。试想一下，100个销售员，每人每月就算只完成1.5个，MCN一个月就可以轻松收到1.5亿的服务费！
1.5亿如果去做过桥贷款可以赚多少钱？借过的人心里有数……
以上七大猫腻主要针对于商家，曾被各大媒体广泛披露。接下来，我们一起看看针对吃瓜群众的那些猫腻吧！
I 猫腻八：股市套利
这种案例曾发生多起，最著名一起就发生在上个月！
5月某日，某上市公司突然宣布与某带货一姐达成战略合作。消息一经公布，该公司的股价一路飙升，短时间竟然出现了八次涨停，在不到二周的时间里，股票累计涨幅高达124.13%！与此同时，该公司多位董事和高管开始陆续减持股份，累计减持近2%，套利1亿元！
这一系列的操作，引起了监管部门的注意，并向该公司下发了问询函。
在该公司的回复公告中显示，某带货一姐签约后，共进行了7次直播带货活动，但累计直播卖货不足1500万元（每场200多万元？这可是人尽皆知连X箭都能卖出去的一姐哦）。该公司全年销售额大约有26亿，而一姐七次带货只卖出那么一点！很明显，签约带货一姐并不是为了卖货，这是一场大家商量好了的套利游戏！
为这场游戏买单的，就是广大股民！
I 猫腻九：秒杀
看直播时，经常会看到许多商品，在“一、二、三”后的一秒钟内就售罄！搞得瓜友们常常恼恨自己的手不够快，对不对？
其实，这些所谓的秒杀可能根本不存在！
主播们要的就是你的悔恨！当再出现商品时，许多人就想都不想，直接就买了，这样就达到了主播带货的目的了……
I 猫腻十：“双簧戏”
大家先看下某场直播的剧本：
我们一起来梳理下这个“精彩”的桥段：
商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝降价——主播发火，腰斩价格并进一步索要其他福利——商家被逼无奈，委屈答应限量满足主播的条件——主播呼吁粉丝下单。
这一套流程走下来，很多吃瓜群众就纷纷中招了！
I 猫腻十一：花式“互撕”
除了连麦商家唱双簧之外，有些主播还会跟“家人”、“助理”打配合，让瓜友们看场精彩的直播大戏！
虽然屏幕上只能看到主播一个人在表演，但丰富的肢体语言再加上队友激动的画外音，就足以堪称一部大戏。瓜友们看得津津有味，一边留言起哄，一边麻溜儿下单。
还有更狠的，也是主播们常用的套路：“摆乌龙”。
屏幕上只见主播方工作人员“手滑”标错价格，然后伴随着新增订单提示音，主播大喊：“价格错了！家人们别下单了!我要赔死了!”
主播越是紧张，背景提示音“您有一个新的有赞订单”响得就越频繁……
其实无论哪种套路，原理都是先制造矛盾冲突，点燃瓜友的热情，再突然告诉大家“有限量的大便宜可以捡”，这时瓜友们自然就顾不上“真不真，值不值”了，先抢再说!
事实上，主播所谓的价格标错亏本下架等说辞，都是骗人的。有网友爆料称：说要亏本下架，结果一直在车(购物车)上。结果第二天一看还是这个价……
I 猫腻十二：货不对板
由于MCN对商品的价格动不动就是要求“全网最低价”或“史上最低价”，而且这其中还要含支付给MCN的服务费和佣金。对于商家而言，如此低价只能在商品上做文章了。所以许多人发现买回来的货，与直播中看到的大相径庭，但是由于商品特性，却不能退货……
I 猫腻十三：售卖三无产品
据央视财经报道，河北某姑娘看到好几个美妆博主都推荐一个“爆款眼影”，于是在一次观看直播中，毫不犹豫的下单购买。收货后偶尔登陆中国物品编码中心发现，这款眼影的生产商和生产日期等信息均无法显示，明显这是一款彻头彻尾的三无产品！
I 猫腻十四：假冒名牌
据某专业网站报道，某名酒代理商发现某主播卖的名牌酒的价格远远低于他的进货价，于是买了一瓶探个究竟，发现却是彻头彻尾的假酒，在批发市场的批发价只是6元/瓶！
I 猫腻十五：收款不发货
据江苏公共新闻频道报道，江苏常熟某女士向警方报案，称自己在某直播间买了几千元化妆品却一直收不到货，也联系不上主播了。
据警方调查，该主播在直播时采用临时链接收款，直播结束后不再露面，造成所有买家付款后无货可收，已涉嫌诈骗！
I 猫腻十六：教人“躺赚”
去年年底，有一种号称“日入千元”的无人直播方式广为流传……
所谓“无人直播”，就是利用相关软件，在直播间里循环播放提前录制好的一段视频，引导吃瓜群众打赏，或卖各种各样的商品。
有人利用“躺赚”噱头吸引小白关注，免费教给用户一些基本操作后，就开始向用户卖账号。以X音为例，只有粉丝超过1000才能开通带货功能，而普通用户要达到这个粉丝量实属不易，这样，先卖账号割一轮韭菜……
当用户买了可以带货的账号后，发现直播间缺人气缺流量，那么接下来就开始忽悠用户交费上热门，或投放付费推广，更有自动定位系统和场控机器人等等推销给用户。
许多用户在误导下，一步步堕入陷阱，损失钱财！
有数据显示，直播带货作为零售渠道的补充，2018年在淘宝和天猫总销售额中占比仅为2%，2019年占比为3.4%，很难替代传统的购物渠道。
而按照GMV的计算惯例，直播带货的统计是不扣除退货订单那部分金额的，所以整个直播带货行业存在着大量水分！
一个商业模式想要长久的运转下去，一定是各方利益都能平衡，且不存在明显的缺陷。面对直播带货的各种猫腻以及少到可怜的市场销售占比，恐怕所谓直播带货这场十八级飓风，很快就要吹到尽头了，到时又要留下满地狼藉！
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