第八章 首次贷款 一波三折
接待李长学的是天利球厂销售部的张副部长，寒暄过后，李长学道：“张部长，我们公司是生产销售多功能手杖的。”
“李经理，你不会是让我们帮助你销售吧。”
“您们要是能帮助我们销售，那当然是太好了但这不是我来的主要目的。恰恰相反，因为我们的产品单一，我们想销售您们厂出产的球。”
“哦，这可不行，我们厂的产品全部由文化站包销，是不允许我们自己销售的。”
“多一个销售渠道有利而无害呀。”
“那得看是什么商品，我们厂的产品供不应求不愁销，渠道多了反而自乱阵脚不利销售。”
李长学见状只得避开主话题，和张部长聊起南方市场见闻，围绕着市场经济的蓬勃兴起谈了一些趣闻。含义自然是计划经济的销售模式迟早会被市场打破的。因天利的产品是被文化站包销，张部长是不外出跑销售的，他对李长学谈的见闻挺感兴趣，俩人越聊越多。张部长对市场经济很快就要取代计划经济的趋势也是认可的，他对厂子的未来销售也是有担忧的。俩人聊到最后，张部长又去请示了下领导后，告之李长学，厂长正在谈合资事宜，无暇顾及更多。现款现货，每月至少销一百万还可考虑。
李长学闻听道：“上手就100万，是不是太多了？”
“这可不多，口子一开把文化站惹恼了，这风险可不小呀。全厂近千名职工的饭碗子可不是开完笑的。要不是面临着市场转型的危机，我想这个口子，厂长是绝对不会开的。”张副部长一字一板地说。
李长学是怀着希望进来，带着失望离开。他回到公司跟大家谈起天利球厂。大家七嘴八舌议论起来。李长学自是听明白了一是文化站天天在发球，每天几百箱，挺有气势。足、篮、排球呀，还有实心球，垒球什么的，反正都是球。再有天利球厂是百年老厂了。是国家名牌。是国家体育用品行业资格最老的二个百年老厂之一。从解放前就出口。
任翰林的一句：“长学，这球跟咱有缘也，天力，天利，音同字不同这里有商机。”更是立刻引起了大家的共鸣。
“哥，不是我迷信呀，也得相信命呀，说不定是有神助咱呢，怎么这么巧呀。”李长英迷起小嘴，神秘兮兮地，一下子把李长学和大家都逗笑了。
大家的议论彻底把李长学的心说动了。李长学暗道，可经营球得需要资金啊。
李长学第二天就抱着一线希望来到了银行，信贷科的业务员见来了客户还是满热情的。信贷员接过执照看了一下，见营业执照上的注册资金只有十二万元，笑了笑又道：“是民营企业而且注册资金也太少，还有别的抵押物嘛？”
“没有。”
“贷不了。”信贷员冷冰冰扔下一句话，不理李长学了。
李长学回来跑前跑后，将固定资产都算上又增资了三十万元，再去银行。
信贷员看了看笑了笑，道：“增资了三十万也还是不行。关键是我们没有给民营企业贷款的先例。”
“那注册资金多少才行？”
信贷员看了看李长学，就是一通讲解。看注册资金只是一个方面，注册资金够了也仅是进了门坎，还要看你的财务报表，审计你的财务状况是赢利还是亏损，还要看你的资金流，还要看你的负债情况，还要看你固定资产含量状况等。评估你的企业是否具有还贷能力。你们自己要先弄明白，你的企业值多少钱，如被拍卖能卖出多少钱来。这个信贷员还是不错的，他见李长学挺认真，讲的还算是耐心。但李长学听了他这一通的讲解，反而更灰心了，因为他知道把自己的公司拍卖了，未必能卖出五十万来。
李长学回到公司愁眉不展，王连弟道：“人家国营厂子有困难了可以找上级，咱们是后娘养的，一切问题得自己扛，倒闭了活该没人管。”
“长学，咱也是中华人民共和国公民，有困难找政府，实属当为之举。”任翰林说。
“老学究，你想的美，找政府？找哪个部门？有管你的那个部门吗？别看个个部门都找你收钱，你有困难了，没部门管你。别做梦了。”王连弟一连串的揶揄，揶的任翰林说不出话来。
“李经理，高婶可早已高升，现在是街道办事处的书记了，雄居一级政府的一把手。”袁有才提醒道。
“这个我知道。”李长学答。
“长学，别拿街办不当衙门，那乃实打实一级政府。”任翰林也提醒道。
李长学万般无奈，硬着头皮，来街办事处找高婶。如有一点办法他也不愿意来，他知道这是个无法解决的问题，街道办事处又不是银行，哪来的钱，有一百个理由可以拒绝你。他又怕高婶根本就无力解决而又不愿伤他心，凭空给高婶添麻烦。因为李长学知道高婶可以说是这片居民的贴心人，哪里有困难就有她的身影。她有一手油漆调色的绝技，有几个单位要高薪聘她，她不去，她却一心扑在街道这繁琐受累不讨好的工作上，她太好了，太累了。李长学心里纠结着，还是走进了街道办事处的大门，来到书记办公室。
“高婶。”
“哦，长学来了，你坐，你快坐。”高婶见李长学来了格外高兴，因她他们都忙，虽住邻居但也很少见面。高婶给李长学倒了一杯水，递在他手中，问道：“长学，你今天怎么有空来了，你有事。”
“嗯，我想找银行贷款，银行不贷我。”
“哦，你贷款做什么呀。”
“我的产品单一，销售下降，就要亏损了，我要扩大销售，想卖天利牌的球类产品，得需要六、七十万的资金。”李长学喃喃地说着，就像是一个跟家长说话的孩子。
“哦，天利的球是咱们滨海市家喻户晓的老牌子了，你还真有眼光。你卖过球吗？你贷这么多钱，你要是卖不出去，你如何来还贷”
高婶的这一问让李长学心生感动。高婶不是一推了事而是真诚的关心。李长学理了下思绪，稳稳给高婶讲解……这些我都仔细想过了，球从有它那天起就是圆的，再过多少年它也还是圆的，不会变成方的，它不像食品、服装、鞋等，有过期的可能，有不时尚的可能，球不仅过不了期而且随着物价上涨还有升值的可能。现在这球是文化站包销，也就是通过全国性的一级站，省的二级站，地市的三级站再到零售这种落后的销售模式。球到消费者手中，是经过层层加码的，又慢又贵。而且各级文化站被冗员，库存，三角债等缠身困扰，销售费用大。别看我现在弱小，我的销售模式是直接占领零售终端，而且我的销售费用低廉，更有利的是我们私营企业返利灵活。别看现在文化站体量大，一旦我站住脚，文化站根本就没法跟我抗衡。球，我真的不愁卖……李长学已经在商海里拼搏十几年了，积累了相当的经验，他现在完全可以说是厚积薄发。
高婶虽对销售不精通，但她听得明白感觉得到李长学说的有道理，她是信服的。高婶又问道：“你这几年经营的怎么样呀？挣了点钱吗？”
“我开始时注册资金是十二万，现在注册资金已经是四十二万了。我还在新立开发区买了五亩地，盖了几间仓库，我总算有点产业了。我们公司现有正式员工十二人。我还长年雇一些临时工。”
“行，成绩不小，至少解决了十二个人的就业问题。这样吧，你把你的营业执照和财务报表，职工工资单，税单给我送来，我看一下，咱们一块想办法。”
“好，我这就回去拿。”
……
李长学已记不清跑了多少次银行了，他一次比一次灰心。这天又是周六了，心情郁闷的他把电话给夏晴打了过去。被告之夏晴出差了。李长学又问清了夏晴的联系方式，又给夏晴打了过去。
“哥，我在楚江市出差了。”
“哦，你在楚江市了。楚江市长李天宇是我的战友，你要是遇到困难可以找李市长，提我就行。”李长学听说夏晴在楚江了立刻来了兴奋劲，因为他在那里工作多年，可以说是他的第二故乡，那里还有他很多一同建设三线的战友。
“哦，哥，这太好了，真是及时雨，哥真是我的贵人，这简直是天上掉馅饼呀。你和李天宇市长是什么时期的战友啊？”
“我们是发小，是师兄弟，是三线时期的战友，比亲兄弟还要亲。”李长学是越说越兴奋。
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