专于品质，精于渠道——春不寒重新定义一把好伞

伞具生产是以传统手工为主的劳动密集型产业，行业门槛较低，市场集中度不高，业内竞争十分激烈。目前，我国制伞业企业超过2000家，但规模较大企业仅200多家，年销售收入超过亿元的制伞企业仅30家。

近年来，随着生活水平的提高，遮阳伞、蕾丝面料的装饰伞、广告伞、高尔夫球伞、海滩伞、庭园伞等众多伞具功能得以发展。此外，随着伞具装饰性用途的转变，时尚性也越来越强，而所有时尚产品，均会随着快速的潮流变化退出市场，对于旧款式的替换，缩短了伞具的消费周期，刺激了伞具的再次消费，推动了伞业的发展。

而春不寒雨伞近年来在众多雨伞品牌中脱颖而出，经过一系列的品牌塑造，春不寒不再仅仅是遮阳避雨的工具，它是爱的传递，是情感的塑造，是时尚符号，是送自己心爱人的一份礼物，是温暖小家的一个精心点缀。春不寒从创立以来以来就一直精耕商超渠道，打短供应链，减少销售流通环节，让好产品快速到达消费者。

商超的优势在于消费群体多，人流量大，人群结构多样化，特别是节庆日，全国各大商超的人流量更是呈指数型增长，各类商品的销量也急剧的增长。但是随着电商网络销售的冲击，线下商超实体店面临销售萎缩的局面。如何在现在的商超渠道运作游刃有余，需要伞企认真思考商超渠道的“取舍之道”。那么春不寒雨伞如何能在商超渠道中脱颖而出呢？春不寒精耕商超渠道主要由品牌、产品、定位三个方面决定的。

01 文化雨伞，塑造新颖品牌

烟雨江南，衍生出独特的伞文化，伞的审美、伞的诗意和伞的象征意蕴伴随着历史发展的车轮，碾压出一道独特的文化轨迹。春不寒一词来源于“愿你三冬暖、愿你春不寒”，从推出开始，就强调其文化底蕴。他们凸显文化意味，让用户有雨伞文化归属感，从而激起由内而外的购买欲。

雨伞也有一个精神世界，新与旧、刚与柔、沉闷与活跃、浪漫与规矩都能在一把伞上显现，“春不寒将走出了一条主打文化潮流的雨伞发展新路子。”一把好伞、美伞不应该只是徒有其表，它还应该有丰富的内涵，春不寒有多重意思，希望撑着这把伞的人可以预见不同的事物，发生不同的故事。正因为其承载着多重文化，需要用户面对面的进行选择，才能被其文化所感染，而商超就是消费人群聚集地之一，为商超渠道打下良好的文化基础。

02 专业品质，重新定义好伞

春不寒对品质要求及其严格，注重设计感的同时结合高科技材料，独特而极具美感的设计，更新了人们对于雨伞的审美体验，重新定义生活新美学。同时还拥有按钮开关在内的多款雨伞，做出了超轻耐用伞架等实用创新。满足了消费者升级后，消费者对更高品质的伞具的需求。

正因为春不寒制造过程经过严格细致的工序，注重每一个细节，才能造就一把能够传世的雨伞，其不仅颜值高，为了保持伞的耐用程度，其每一把雨伞都会在出厂前都会经过风力测试，保证每一把伞拿到客户手中，都能有足够的质量和使用寿命，雨伞不仅承载着文化价值，最重要的就是其品质，只有经过线下对比，才知道自己想要的是什么，这也是春不寒走商超渠道的第二个原因。

03 精准定位，引爆商超市场

目前市面上雨伞品牌很多，竞争压力也很大，如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出是我们一直探索的问题。在做伞业十几年的时间里，我们总结了一系列规律，作为雨伞供应链上重要的一环，只有精准的定位才能第一时间抢占市场先机。

一、市场精准定位，春不寒所有系列产品都是以商超渠道为主要目标市场，这样就形成了相对的渠道壁垒保护，让我们的产品避开了传统流通渠道和电商网络渠道的冲击让下游合作渠道商有了很大的市场操作空间。

二、产品精准定位，商超渠道的消费者对于雨伞的消费有特定的消费需求和消费习惯，这也决定了在商超渠道销售的雨伞类产品有独特的产品类型和价格体系。我们依据多年从事商超供应链及自营商超的经验，通过大数据分析总结了一套适合商超渠道的产品结构和合理的价格体系，为下游的商超配送企业提供了雨具小分类整体的配送解决方案。

三、服务精准定位，每个行业都有自身的特点，商超配送行业也不例外。随着市场经济由增量市场向存量市场转变各行各业都面临着巨大的困难。商超配送企业近年来受到成本上升和市场竞争激烈的双重挤压，经营压力越来越大。如何在严峻的市场环境下发展壮大，挑选优质的供应商合作伙伴就显得尤为重要了！

春不寒不仅仅是一个雨具小分类的供应商，更是广大商超配送企业的合作伙伴。我们基于自身从事相关行业多年的经验，从行业特性和需求出发进行了一系列服务定位开发。我们会帮助下游商超配送企业解决在雨具这个小分类中遇到的所有问题和痛点，并与大家一起不断完善改进，让雨具这个小分类成为配送商的一个新的利润增长点和竞争优势品类。并且我们在上游生产、中游配送、下游销售环节都有多年的从业经验，我们会尽自己最大的努力为我们的客户提供经营管理方面的建议和帮助!我们想做的不是生意而是朋友！

从品牌化战略层面而言，春不寒现在还谈不上成功。如果说在过去获得了一些成绩，这个模式应该是顾客导向、精准定位、聚焦资源、转型升级，只有认清了格局形势，发现自身的优势资源和价值，果断作出决策，坚定、科学地去执行，才能做出真正让市场满意的雨伞品牌。