第三章 战略管理，把场景变成前景（上）……读书笔记

一、让战略管理发挥应有的作用

1、战略是经营者为达成组织目标所采取的行动。

2、医美机构战略

高层人员负责的是公司层战略，包括组织架构、企业文化、控制系统等，目标是形成并保持竞争优势。

中层要负责的是智能层战略，包括成本战略、营销战略、人力资源等，目标是提高公司运营效率。

二、发现问题背后的问题

1、好的战略就是可以帮助你找到“问题背后的问题”。

2、伊卡洛斯悖论

三、照镜子、正衣冠

1、战略规划步骤五面镜子，前三步骤是战略制定，后两个步骤是战略实施。

用梳妆镜：打扮自己，明确公司发展的使命和目标

用望远镜：分析外部环境，识别机会和威胁

用放大镜：分析自我，发现优势劣势。

用太阳镜：不受光环的影响。

用显微镜：聚焦各业务单元，细化并推进战略实施

2、拿着反光镜和哈哈镜自然不是好的战略领导者

3、从战略的形式结构上看

环境影响战略。战略影响结构，结构影响绩效

4、成功战略领导者

首先要获得观念上的认同

其次找到身居要位的同盟者

最好，战略要按照轻重缓急来渐次推进。

四、经典之所以经典，在于适用性。

1、根据需求，定义所在产业边界，并关注产业边界的动态变化

2、分析产业环境中的竞争力量。波特的五力模型

3、潜在竞争者分析

1）壁垒高度

规模经济

品牌忠诚

成本优势

客户转移成本

政府管制

2）竞争者的能力，价格、产品设计、广告和促销、人员销售、售后服务等

3）购买者的议价能力

4）供应商的议价能力

5）替代品的替代能力

五、稳中求进，好中知难

六、从渗透率和购买力中看到新希望

1、2017年中国医美市场渗透率2%，还有很多的空间。

2、微整形成为目前增长最快的医疗美容项目。包括注射类美容、微笑手术项目、高端广电仪器等

3、微整形占据医美行业收入的60%

七、十年弹指一挥间

1、1994年卫生部首次将“医疗美容科”正式列为医疗机构的“一级诊疗科目”。

2、医疗美容主诊医师需有三证：医师资格证、医师执业证、医疗美容主诊医师证书/

3、临床开展项目分类，六大类（心理、外科、牙科、皮肤、中医、应用技术）进行了二级、三级、四级分类。

八、术业有专攻

根据美容外科项目分为四级，开展不同等级的医美机构。

九、旅行的意义，不仅在于看风景

1、独特的竞争力来自于有形的资源和无形的资源。

2、竞争优势考量的是经营水平和管理效率

3、盈利能力，取决于三个方面，一是客户对公司价值的判断，第二，你对自己产品的定价，第三，创造这一产品的成本

十、在熟悉的领域和小伙伴一起玩耍

1、公司层战略是企业商业模式的驱动力，是企业在产业环境中如何利用机会、拜托威胁，取得竞争优势地位，起到纲举目张的作用。

2、两种战略：水平整合与垂直整合