副董：“泽健，请问你的观点/问题是什么？” ——问题1

“我认为爆品推广，既要开辟线上渠道，另一方面也要结合现有线下渠道，进行双渠道推广。”

副董：“泽健，为什么你会这样认为？”——问题2

“我认为，一方面，符合公司今年的战略规划。
由于收到疫情影响，需要开辟线上渠道，需要对应的产品进行引流；

另一方面，基于原本爆品策略的目的：增加新渠道和新用户。

其次，爆品的设计和定位本身是能够满足双渠道不同用户的相同需求，有利于提升产品的周转率，降低库存成本……”

副董：“何以见得？”——问题3

“线上和线下的目标用户群体虽然年龄不同，但是需求相同！
都是追求【安全、天然、及时有效】，而且我们的产品对于这两种群体没有使用禁忌，相比其他竞品，都有天然优势……”

3个问题，助你有效落实会议！

一、新人主管，容易糊弄？

不论是新人上位，还是元老晋升，原本的同事变成了部属，多少有人会不服气。

部门会议上，难免会鱼目混珠，走过场，并没有真正落实你的部门工作。

又或者想要蒙混过关，消极怠工。

或者想要考验主管，以身试险，给主管一个下马威：“老娘可不是这么好管的”！

二、新人主管，要有心法

严格是大爱!

管理者做事重要，还是做人重要？
主管想要做好人，就会：徇私、护短、隐瞒。
主管想要做好事，就要：公正、公平、公开。
所以，主管既要做好事，也要做好人。

所以严格要求就是大爱，严格要求，部属就会成长。
不断要求，部属就会不断成长。

有要求才能有成长；
有成长才能有本领；
有本领才能有本事；
有本事才能有价值！

真正毁掉一个人，就让他做重复的工作，永远不给他成长的机会。

所以，真正聪明的部属，会主动要求成长。
只有傻瓜，和“小聪明”，才会偷工减料，消极怠工。

问题1：请问你的观点/问题是什么？
意味着：请明确界定你的问题和观点，你要非常清晰自己表达的目的。

问题2：为什么你这样认为？
意味着：你认为这件事情的本质是什么？导致这个问题的根本原因是什么？你这个观点是否有充足的理由支撑？

问题3：何以见得？（送命题）
意味着：你是否有足够的证据、数据支撑你的观点和理由。

异议处理：当对方的观点不清晰的时候，需要主管帮助他进行界定。
处理：对不起，请问你是否想要表达……的意思？

会议起初，不少总监都会被这3个问题问得“焦头烂额”，甚至“兽性大发”，但是经过2次会议之后，整个团队的会议效率，大大提升！

其实这个思路，并非只适用于会议，做内部文件、提案、演示文档的时候，都同样适用，具有非同寻常的说服力！

只需尝试一次，就会让人欲罢不能的辅导式提问，你也赶快来试一试吧！