对商业模式画布的理解

一、什么是商业模式画布

画布 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

商业模式 用以描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值过程的方式方法。

二、商业模式的九个分块

1、用户细分

用来描述一个企业想要接触和服务的不同目标用户群或组织机构

2、价值主张

用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务

3、渠道通道

用来描绘公司是如何沟通接触其用户细分而传递其价值主张

4、用户关系

用来描绘公司与特定用户细分群体建立的关系类型

5、收入来源

用来描绘公司从每个用户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）

6、核心资源

用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素

7、关键业务

用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情

8、重要合作

让商业模式有效运行所需的供应商与合作软件的网络

9、成本结构

运营一个商业模式所引发的的所有成本

三、分析百度的商业模型画布

需要注意的是作为产品经理，我们在成本结构和收入来源这两者的关系中往往要考虑到后期运营，也就是考虑到ROI（投资回报率）。ROI是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。投资回报率=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，企业可以通过降低销售成本，提高利润率；提高资产利用效率来提高投资回报率。