做生意的周期

做生意的阶段

做生意首先要有自己的产品，出售自己的产品才能带来收入和利润。现在先拿有形产品来讲，一般要经历如下步骤:

1.从供应商采购原材料。比如说我们公司要从芯片厂家采购各种芯片和原元器件

2.回到公司进行生产。其中研发和调试、小批量试验最后到批量生产

3.将产品存入库房。等待销售去打开市场

4.出售产品。

5.收到客户的货款

其中1~3为应付款天数，也叫作产品库存周转天数；4~5为平均收现天数，也叫缺钱天数。总结做生意的周期有2种表达方式：

a.生意周期= 应付款周转天数+平均收现天数

b.生意周期=存储周转天数+缺钱天数

生意周期的判断与计算

以永辉超市的财报来举例说明 

生意周期= 应收款周转天数+平均收现天数= 45.4+1.6 = 47.0

生意周期= 库存周转天数+ 缺钱天数= 54.0-7.0 = 47.0

从上面可以看出来，永辉超市每47天就可以做一次生意，虽然大于35天，但不是太高。说明这个生意还错，经营能力比较强。

判断标准

如果一家公司的生意周期小于35天，说明这家公司经营能力不错、产品比较好卖、现金回流比较快。如遇到一些公司的生意周期大于200天的，就要进行交叉验证:

1.手上现金充足与否。如果手上的现金比较少，收款天数又这么长。公司多半会撑不下去；

2.毛利润高不高。毛利润不高的话，可能净利润也不会高。这样以来转为现金的可能就更小。说明这个产品不是很好的产品。

为了保证手上现金充足，生意可以继续做下出，可以调整上下游的付款周期，让应付款周转天数大于平均收现天数(缺钱天数)，这样以来可以提前将客户(下游)的钱收回在去付给供应商(上游)的钱。