林永贵：做生意的正向思维和逆向思维有什么区别？

传统做生意的正向思维通常是，先研发一个产品，再让工厂生产加工，然后找到渠道商把货铺给渠道商去销售，而渠道商又把产品给到各个门店，最终各个门店把产品再卖给终端客户，这种方式适合在八九十年代，物质匮乏的年代，你生产什么，都可能供不应求，所以，你可以不考虑用户的体验。

而互联网逆向思维则是，先找到客户的痛点需求，然后，根据客户的痛点需求寻找能够解决客户问题的产品或者服务，再把这个产品生产出来，最后把这些能够解决客户问题的产品卖给对应的客户。

或者你也可以理解为，先找到渠道和用户，再去对接产品，这样才能立于不败，你的产品一出来，就有人帮你卖，就有人买。

简单的概括就是，传统生意思维是先有产品，后有销售，而互联网逆向思维则是，先有渠道、客户，再有产品，并且，你还可以做到根据客户的需求个性化的生产产品，也就是我们常说的DIY，以销定产。

这种逆向思维，不仅有利于资源的合理利用，不会产生大量生产的浪费，而且能够很好的解决商家运营中的盲目性，比如，小米手机，在最初的时候，就是通过在自己的论坛里，不断的和用户沟通互动，根据用户的需求和痛点，研发出解决人们需求的高性价比的手机，这是一个非常典型的以用户为导向的逆向营销思维。

互联网逆向思维很重要的一点就是，以用户为核心，用户至上，通过便捷的网络社交，真正的通过解决用户问题来反推你的产品或者服务，这就需要像小米一样，你前期需要先融入用户的群体里，和用户产生沟通交流，这样才能发现问题，找到用户痛点，才能针对用户的痛点再找到能够解决问题的产品或者服务。

所以，在这个物质、产能过剩的时代，商品同质化严重，不缺好的产品，竞争非常大，这时就需要我们拥有互联网逆向营销思维，重新定位你的客户人群，先搞定客户，再对接产品，这样才能更好的生存发展。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。