1.6.2 孤立的数据不能发挥任何作用

         获客、业务谈判，产品 任何一个环节的数据在b2b企业中都是散落的，目前市面上没有一个对应的工具来解决这个问题，目前只有外总管提供了相应的解决方案并已经有了成型的系统。

        这套系统在上线前的半个月内，快速就预约了200家种子用户进行前期测试，它解决了外贸B2B企业业务无法形成数据闭环并进行精准决策的痛点；也是未来企业需要精细化运营的必备工具。

       目前，在市场上看到的工具，要么只有客户管理功能，只存在业务数据；要么只有获客功能，只存在获客数据，同时获客渠道还不完善；把营销数据和业务数据打通的管理工具在市场上是个空白。

       外总管，外贸智能管理系统的首创者和领航者。它打通了流量、询盘、销售、财务、供应链所有环节，极大提高了营销效率和订单转化率。下边我们举个例子：

        目前基本上很多企业没有询盘成本概念，一方面是企业的意识问题，另一方面，对于成本的计算也需要企业的投入，同时，只有一少部分外贸服务商给企业灌输询盘成本概念。询盘成本的定义应该是渠道的所有花费除以渠道询盘总数量。这里边有两个关键词“渠道所有花费”和“渠道询盘总数量”，“渠道询盘所有花费”包含了本渠道下的人员工资、管理成本、办公成本等费用；“渠道询盘总数量”是本渠道下所有获取的询盘数，跟询盘质量没有关系。

        有了这个概念后，企业更想关注的是有效询盘成本。在外总管的功能规划中，询盘质量是否有效由外贸业务员进行判断，不仅可以相对公平的来考核推广人员获取询盘的质量，也可以自动计算出有效询盘成本。具体各个渠道的花费，需要财务人员对应录入系统。当然，个别企业嫌麻烦，只录入营销费用，这个可以根据自己企业的实际情况进行调整。

        以上只是根据企业的实际需求，打通了营销费用、询盘数据，以此准确的得到有效询盘成本的一个案例。

         以下是外总管基于企业数据的业务数据流：

外总管获客、询盘分配、业务谈判功能示意图

总之，孤立的数据无法全面准确的进行决策。