B2B是business to business 的缩写，意指公司与公司之间的服务，与Business to Customer公司面向消费者的生意模式不同， B2B的客户很少存在冲动购买的举动。
国内大部分外贸公司的网站都是B2B网站，那么做好B2B网站需要准备哪些工作呢？
准备好教育买家
过去的B2B网站很简单，上传产品，公司介绍基本上就没有了，这样的网站现在我们就叫它展示型网站。
但是很遗憾，现在的买家已经很刁钻了，或者说，因为深处信息大爆炸时代，买家获取信息的方式比以前快捷一万倍都不止，现在的买家比过去的买家更懂产品，甚至可以这样说，有的买家比作为卖家的你更懂产品。
而且买家的审美也在改变和升级，他们已经见过太多设计高端的网页了，如果你要冲高端设计展示入手，我还是不太建议，因为你的网站与那些有专业设计师团队的网站来竞争，无异于鸡蛋碰石头。
那么做展示网站还不够，想从高端设计入手又不行，我们应该怎么做呢？
答案就是：你需要提供更多更详尽更丰富的内容，去教育买家，只有你展示的信息足够多，你的产品信息储备够多，多过你的竞争对手，多过买家之前的翻阅，让买家耳目一新，让买家收获独一无二的装逼成功的感觉，你的网站就成功了。
明确B2B网站的三大目的
过去我们做B2B网站，上传基本信息就够了，因为那时候信息缺乏，我们的唯一目的就是上传足够多的产品即可，但是现在不行了，我们要做好B2B独立站，就要明确三个目的：
- 网站内容能够覆盖和解决买家的痛点
- 网站能自然吸引高质量潜在买家
- 网站能够促使潜在买家自行转化
买家在想什么，他们的痛点是什么
买家的痛点是什么，是你做好B2B独立站第一件要做好的事情。
如图是hubspot的一组调研数据，76%的买家认为，「网站很容易找到我想要的东西」是设计一个网站最重要的点，所以你就知道了，世界上最好的网站是porn网站了吧，因为他们完全符合是「网站很容易找到我想要的东西」，而且是最简单最快的就能找到。
你的企业想要什么
做B2B独立站，不是设计一个高大上的网站去惊艳四方，去征逐名利，去登台拿奖，我们做独立站的核心就是要获得更多的销售额、更高的转化率、更高质量更粘人的潜在买家，还有最终我们希望能够培养起用户的品牌忠诚度
注重用户体验
你的网站用户体验一定要做好，比如，网站速度快吗？不要像蜗牛一样加载网速，内容还没出现买家已经关闭网页消失。
你的转化路径清晰明了吗？你的表单询盘按钮简洁醒目吗？不要在网站跟买家捉迷藏，用最简洁的设计把最想要获取用户信息的表单列出来，重复一下，简洁醒目。
面对面聊天一样的文风
介绍公司产品和自己的时候，不要太书面语了，多用第一人称和第二人称，少用他她它，否则你和买家的距离就像隔了一条冷冰冰的长江一样，用简洁的语言，用面对面聊天的文风，嗑着瓜子，唠着嗑，生意就谈下来了。
简洁的设计
网站设计不要太复杂，越简洁越好，不要浮夸的滑块，不要浮夸的动画，一切从简，相信你的买家会爱上你的。
清晰的图片
现在的手机像素都已经上千万，相信拍一张好看的产品图，公司图并不难，如果还不行，找个专业摄影高手帮你拍图，或者试着去购买商业图片。
统一的转化设计
在转化设计中，一定要统一设计，比如一个询盘按钮是橙色的，那么网站所有的询盘按钮都要统一称橙色，这样能让买家不费脑力的就能找到你的联系方式，不要让用户思考！
社交活跃
B2B公司最不能忽视的社交平台，linkedin，一定要人手一个，发发文章，发发日常，让买家了解到网站背后的你是一个活生生的人，这样才能拉近你们的距离啊，不要冷冰冰的长江，我要热腾腾的一起喝酒聊天的暖炕。
响应式设计
这个就有点废话了，不过作为一个完美党，还是要带上这个老生常谈的要点，网站一定要手机端、电脑端响应式，同样的内容，但是在不同设备上一定要做到不同的布局，因为屏幕不一样啊，要是每个设备都是一样的布局，那么总会丢失其他设备上的访客！
手机端网页布局尤其重要，谨记。