最近连着看了几篇写曹继平的文章，不免有些好奇。
曹继平现年39岁，1998年加盟中国人寿。
我很好奇，曹纪平究竟是怎样连续15年获得销售冠军的？
它是如何工作的？
从曹纪平工作的第一天起, 他开始写销售日志, 从业 7665天, 写了 7665篇销售 日志,一共写了 278本,,连续 15年全省销售冠军。
曹纪平说:“ 1、离开了日记本,就不会工作。
2、任何事的失败都是没有计划的 结果,用计划将保险彻底经营起来,每天 8访,最低 3访,最高 10访, 10年如 一日。
3、要想增长稳定,就是要将工作做量化、细化指标,就像我现在一访价 值 1800元,车轮一转 80元 /公里的收益,量化使我的每一个行动价值含量从十 几元不停提升。
翻开曹纪平工作日志,记得密密麻麻,包括对各位客户的分析;
日志随处可见对自己的勉励,如“一定要坚持,绝不放弃”等话语,每隔几页可 见粘贴的《近期工作安排》 ,条理非常清晰。
单爆最大的武器就是时间。把写销售日志做到极致,客户都会感动异常
曹纪平搞定客户有俩办法,
1、晒销售日志。
2、把客户请到保险公司来,敢说一 年后,他百分百给自己买保险;
选择一个环境优美的地方, 约上客户家人, 带上自己家人, 大家只聊人生不聊钱, 算是放松的友人小聚。但曹纪平会准备一样宝贝,客户看了以后会当场买保险。 曹纪平会把从 1998年到现在的 69本从业日志完整排好;
客户很好奇:“纪平,这是什么啊?”
曹纪平回答很朴实:“哥哥, 今天没有别的, 就是来聊聊我们认识 15年是如何度 过的。我们见面的 50次,每一次都有记录,看,写在第一本的现在有点发黄了,
但是记得非常清楚,地点、时间、人物、发生了什么,最后你有什么结论,我有 什么想法。 ”
曹纪平一边说,一边不断往后翻,不用翻 50 次,翻到 30次客户一定热泪盈眶:“纪平啊,不就是买个保险吗,至于嘛,拿单子来签吧。
曹继平之所以牛，就是十年如一日持续的去做一件事，当这些小事积累到一定程度，就会产生量变到质变的过程。