2020-07-02 梁宁增长思维课摘录

0.课程目标

增长能力就是持续做出正确决定的能力，学习这个课程的目标也就是把过去靠拍脑袋碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，以便进行服用。

老板最感谢的，其实不是最勤奋的员工，而是为他的关键决定做出完美铺垫的同事。

企业分成四种：

• 1. 草莽企业：有机会观，看到一个机会就往里冲，速生速死。
• 2. 腰部企业在：有系统观，一个系统中投入资源，牢牢地运营了一个生
     态位。
• 3.头部玩家：有世界版图，核心动作是收，站在制高点，终结
  一场战争；
• 4.顶级玩家：有历史观，核心能力是跨越周期。
  案例故事：格瓦拉和电影票大战；百团大战；
  分散市场，成为头部的机会是开创一个新品类。

我为什么想画这张作战地图的原因。不同的位置的企业，
有不同的生死线。想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。

草莽企业的很大问题是，出发的时候，就是想着冲一下看看，
等等再看的心态太强，拿资源，锁定资源不坚决。
所以，找到破局点，坚决锁资源。草莽初创要做到这个才能向
前走。
腰部企业，生于找准生态位，深深扎根。所以要有系统观，因
为你的资源来自系统。
首先，你要大致理解你依附的系统，它为什么能存在。

做决定的过程就是发散与收敛，一个决定做得好不
好，其实就是发散和收敛这两步做的质量高不高。

第一步，发散，就是说你有没有容纳更多的情景和信息在里面。
穷举，要定义讨论的范畴和颗粒度，尽可能多地列
举；
第二步，收敛，我要看从这些信息收敛出这样的结论，我们是
用了什么样的逻辑，收敛出这样的结论。

• 按线索把颗粒串起来；
• 机会 Paper，回答三个问题：痛点、本质和解决方案；
• 客观校验，让真实的用户直接反馈。

1.爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量
2.什么才是真正的品牌？
第一，用户接受它卖得贵。
第二，卖场愿意为了引入它给折扣。
第三，很多人愿意举着它自拍。

奈飞经历了三次增长曲线，它的核心增强回路也从来没有变过，
一直是好内容，更多会员，更多收入，更多内容投资，更多的好内容，
更多的会员。

，每一个限制性条件发生变化时，都会产生新的市场空白。
对行业来说，这就是风口，对过去的头部企业来说，这就是挑战。这
就要求企业，用完全不同的策略、产品、业务，在新条件下去持续满
足用户需求。

选择模式：目标不同，要素不同

搭建一个模式就是构建一个系统，任何一个系统都包括三个构
成要件：目标、要素和连接。

链接：连接有四种：因果链、增强回路、调节回路、滞后反馈。

你所在的公司目标是什么？支撑这个目标最核心的要素是什
么？唯一可以依靠的，就是设计一个模式，让你的核心资源通过增
强回路，持续地获得补充。

1. 设计模式不能只看合理的因果链和增强回路，不要忽视永
   远存在的调节回路和滞后反馈。
2. 最核心的资源是什么？是当事人的心理能量。
3. 要想持续一个循环， 唯一可以依靠的，是让自己进入一个
   稳定的模式，让核心资源通过增强回路，能得到持续补充。

核心交付和增强回路：比如keep和历史数据。
徐志斌在《小群效应》里，谈了一个规律，社区人群如果“三
近一反”，这个社区就会热起来，也就是地域相近、年龄相近、兴趣
相近，性别相反。