创业者说（第五十五）：播种的，萌芽了

晚上接近9点钟，手机屏幕亮了起来，随着一声震动，屏幕点亮，跳出一个熟悉的名字：XX大学XX老师，这位老师曾经在两个月前作为我的两个重要客户来对待，刚刚出来不久，自己的格局没有打开，我不晓得怎么样去开拓客户，完全依靠合伙人的资源，这位老师就是我那位合伙人介绍的，因为迫切想拿到业务，态度非常谦恭，服务非常用心，曾经花了一个周的时间，帮助对方免费做了一件事情，提交给对方之后，对方反应非常平淡。

为了争取这个客户，我还和对方约去他的城市去拜访，因为YQ的原因，一再没有成行，后来随之忙碌起来，这事我就逐渐忘却了，直到上个周，一位在，校的研究生，想来我这实习，一度让我想起这事来，因为那个小伙子眼高手低，技术一般，还想着做一些高大上的工作，最终被我拒绝了，于是这事情又搁置了。

今天这位老师发来微信，对我们之前做得的工作表示了认可，希望我对做过的工作做个简单的说明，并对类似的工作工作时间和费用进行报价，现在这个业务对我来说确实是微乎其微，但是意义却是非常大，是我处于一个低谷阶段，初期阶段认真做的事情现在得到了回报，加上之前类似零星的活一直没有谈成，现在突然被认可，并且可能拿下订单，心情还是非常开心的。

同时，也让我开始重视类似的工作，类似的工作费用不多，但是稍微做做还是可以养活在培养的团队的，同时实现自己业务的多元化，不仅可以和企业客户做生意，同时还可以和学校的客户做生意，可以做汽车行业的生意，同时还可以做航空航天企业的生意，后者的利润率比前者要高的多，这对我们来讲或许是个机会。

借此我也要思考下，出去大的业务一时接不来，不妨从小的着手，通过这些小的业务，不仅仅赚点小钱，更重要的是能够结识一些人脉，通过和对方的合作增进互信，业务未来能够拿到更多的业务。

基于此，我初步打算，先帮助对方做些事情，把这几件事情做好之后，前去拜访，看看是否有进一步合作的机会。

另外自己还是要走出去，和不同的人去交流，尤其是自己过去的同事，同学和导师，看看大家是否有些机会可以做些事情，让自己的业务实现多元化。

另外就是认真对待每一单业务，服务好每一位顾客，这其中有一些人会成为自己的长期客户。

对于自己的人脉体系，我还是要再进行拉网式地梳理，看看是否还有一些人没有能够梳理到，然后和他们交流，争取能够有机会进行合作。

不仅如此，还有一些之前的机会，做过一些交流，但是没有能够深入下去的，找机会还是要做些交流，尤其是对方迫切需要的，我帮助对方去完成这些工作，相信也能够取得对方的信赖的，当把这些事情做成后，我也算是独家了。

接下来要加大招人的力度，同时加大培养的速度，向同行们取经，自己制定教学大纲，让大家能够快速掌握基础知识，送到客户那里进行边工作，边学习，快速打造团队。