0406《有趣的灵魂》训练营|晨起悦读分享Day26

张凯珺晨起悦读分享

曹德旺《心若菩提》之《一字之差的成败》《赢在尊重供应商》

曹德旺先生是中国真正的企业家，世界上最大的汽车玻璃生产商，也是中国的慈善之首。本身是从一个农村家庭出身，打拼到现在。

这本书都是真实的小故事，没有什么大道理和所谓的干货，但可以给我们深深的触动和感动。

1、一字之差决定了是做自己擅长的事情还是跨行经营

曹德旺先生看到美国的经销商转手可以挣一倍的利润，觉得自己也可以让福耀玻璃多赚一些，别把钱都让老外挣了。决定公司在美国买地建仓库做起了自己玻璃的分销。可以一年下来亏损了很多，请高手指点。人家说你现在做的是分销，你等于从生产商跨行到了分销的渠道领域。你没有足够的规模分散成本，当然要亏。你可以让经销商以集装箱为单位，搭配多种玻璃，这样节省可以本身，可以适当提价。曹先生当机立断停掉了分销点。

作为一个成功人士，写了一段自己做了错误决定的故事，让我更相信曹先生写这本书是真的要把经历的分享出来帮助更多的人。平时生活里，我们看到别人取得成绩挣到钱，有的人会想，我也不觉得他有多么厉害，不过是运气好罢了，要是我的话，我能做得更好。真的是这样么？所有的成功，就是后面大量努力的持久积累。光看到贼吃肉，看不到贼挨打可不行啊。这样的心态，无非是低格局的，会让我们自己自动疏远优秀的人，不能从别人身上看到优点，也就不能把好的思路、思想、方法学习拿到自己身上，自己的进步自然也就慢了。这就是为什么当学生准备好了，老师自然会出现。谦虚的人，能向万事万物学习，自己的成长自然是一年顶十年。

2、雪中送炭、助人也是助自

一家在印尼的日本供应商，因为98年的东南亚金融危机，寸步难行生死攸关。找到曹德旺帮忙买货，曹先生答应相助，负责人下跪感谢。有人问为什么不谈好价格就决定帮助了。曹先生说，对方生死攸关我们不可以把价格压的很低。在一个行业来看，上下游之间都是一体的。多一家健康的供货商，对我们福耀也是有好处的。这家供货商，在后来的几年里都不对福耀涨价。

更高的格局看问题。行业角度看，确实大家之间都是休戚相关。曹先生把利他和利己统一了起来，实现双赢。我创业前，其实格局挺小的。别人对我做任何事情，我都可以敏锐的分析到他这么做是不是对他有什么好处。如果有，我还会鄙夷的想，你看你就是无利不起早。创业8年后的我，再回看这个行为时，真为以前的我感到汗颜和惭愧。

为什么不能可以是双赢呢？之前我只关注了，别人有没有好处，却忽略了同一件事情对自己有什么益处。一心想着不让别人从我身上获益，同时自己也失去了不少，因为总是关注了别人，没关注自己啊。一件事情，如果对自己和别人都有好处，不就是最好的状态么？非要自己占便宜吧，还要求别人不能有好处，这真心是不讲道理的小家子气。还好我已经走出了这段低格局的时光，身边的朋友越来越多，自己的路也越走越宽。