营销策略：卖家是免费引流的制造者，给予买家贡献价值

嗨喽大家好！我是宋先生，今天给大家分享如何利用免费思维来做营销，你只要弄懂了谁是免费规则的缔造者，你就赚大了。

最贵的其实就是免费，消耗了你很多隐形的成本，你一旦养成了这种免费的思维，所有的贵人都会离你而去。但是话又说回来，在与人打交道、结识人脉也是同样的道理。如果你认识了一位高手、牛人，如何搞定他呢？很简单，第一种是超出预期，第二种是别出心裁。

举个例子，每天可能都有几十上百人找我，从问候到咨询问题，如果我全部去交流，那么我一天基本什么都不用做了。互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。错误的理解免费思维会在错误的路上越走越远。免费思维是给那些买家用的，买家下载，卖家上传，作为卖家，你不是寻找免费的东西，是提供免费东西的人，你是免费的制造者，是给予买家免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值买单的人群，这是高质量的人群，这样你才能赚到钱，而且还不累。

所以对提供者来说，免费就是最赚钱的，谁是免费的制造者，谁就赚钱。影响一个人一生命运的不是厚厚的一本书，而是简单的几句话，你只要弄懂谁是免费的制造者，你就赚大了，你永远是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一个真正的卖家思维。

而那些喜好占便宜的人群，为了寻找自己想要的答案，浪费了大量的时间，时间就是财富，浪费自己的时间等于慢性自杀，浪费别人的时间等于谋财害命。既不想付费，又没完没了的请教问题，是不是很贪婪。人，每天你给他一块钱，只要一天，不给他便会记恨你每天给他一巴掌只要一天。不给他便会感激，这就是人性，别人帮你那是情分，不帮你那是本份。

我们提供免费的东西，给潜在客户，为他们提供价值，告诉他们多少他们就听多少，告诉他不要咨询我们，我们没有太多时间解答，然后他还说我们又端又装，所以你必须和那些爱占便宜的人群说清楚，我不搭理你，一点毛病也没有给你的已经足够多了。做营销最重要的事情之一就是过滤客户，不懂得过滤客户，你做营销的效率永远都高不到哪里去。那如何过滤呢？答案其实很简单，列出你合格客户的标准，只有合格的客户对话，这样就能高效地做营销。这个是销售的起点，。