（连载）非洲苦旅—追债

非洲的贸易，随着中国人大量的进入，竞争越来越激烈。于是乎，赊账也就随之兴起，而本地黑人也很喜欢这样的方式做生意，只要租个小门脸，或者自己买个集装箱改装一下，就可以当作小门脸开始经营，另外没经营几天，用现金买几次货，在中国人这里建立起一点点的小信用，就开始要求提供帐期。

你如果不提供账期，刚刚建立的销售渠道，就可能丢失，成为你的竞争对手的渠道，而这里的竞争对手，基本都是中国人，在非洲可能在全世界都存在比较悲哀的一个情形。华人无论水平多高，市场做得多大，都离不开圈内恶斗，相互倾轧的情况。这些情况被黎巴嫩人，被印巴人，以及欧洲人和美洲人当作笑料，他们也摸透了华人德行，就左右逢缘，得心应手，最后受损失的都是华人自己。

为了保留住客户，也就不得不提供账期，在刚开始的时候，你的客户可能还可以比较好的从你这边还款和再拿货。随着时间的推移，他们用同样的方法到你的竞争对手那（也是华人那）赊账。然后经常是拆东墙补西墙，随着时间的推移，可能也挣了点钱，这种人就是最容易膨胀，慢慢把供应商赊账的钱和产品当作自己的。然后把这些资金用于买地，建房，当某天生意不好了，或者进入淡季，就容易产生极大的连锁反应。无法还回相关账款，甚至变成坏账和呆帐。

田军，从仓储部门，抓了一大班仓库大盗后，整个仓库的管理进入了良性循环，因工作得力，被公司提拔转岗到销售助理岗位，刚到不久，熟悉产品，熟悉价格，熟悉销售策略、然而令销售部头痛的赊账追款问题，成为整个部门的重要任务。

刚转岗的田军，就接到了一个非常艰巨的任务，把一个曾经的大客户的坏账要追回。其实这是给田军增加巨大的压力和难度。这个客户从摆摊起家，跟随公司的支持，飞速发展，开了好几家分店，每个月能销售好几十条货柜的产品。成为业界人人争抢的大客户。

于是乎这个客户也慢慢开始膨胀，买豪车，买土地，进入房地产行业。这一下把供应商的钱都当成了自己的钱，大把大把的花出去。可是不懂房地产行业的K老板，把大量资金压到上面，买地，建别墅，房子还没建完，资金链就开始断裂，非洲房子没建好，预售还是很困难的，银行贷款利息20个点以上，简直要命，同时由于资金紧张，拿了好几家货的货款，都没办法还上，所有供应商开始停止供货，下面因为疏于管理，店铺的看店员工，也看到老板走向没落，也是监守自盗了。这个客户一下子进入了困境。

为了追回欠款，田军是天天泡在他的工地和店铺，甚至多次在他家等候，但是欠钱的黑人都有一个习惯，他也不说不还你，就说周转不开，等等再还，打官司在这时也不起作用，只要对方确认欠债，同意还款，但是现阶段无法还款，你就真拿他没辙。

最后只能是，警察，律师，中间人，同时上，才逼得他把未完工的别墅做评估，还给我们。钱是回不来了，就着几栋烂尾别墅房契拿回公司，最后还要找人继续装修和完善，最后以低价出掉，平了部分欠款，剩下的也只能是坏账处理掉了。

在非洲，真的是要盯紧客户，不是所有的客户随时都可以放帐，还是要多关注客户的动态变化，以及客户的身体状况，很多突发情况，可能都把你这几年的利润，一次全部亏光。追债确实不易，挣点钱不容易，能不赊账还是尽量不赊了……