2020-02-19

想直播卖货？看看这篇，颠覆你的三观

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最近发现身边很多人都在问这个问题，那么现在短视频卖货还到底适不适合创业呢？

 先做个自我介绍，本人做了8年淘宝属于做自己的产品加上帮朋友代运营，2018年底开始接触短视频并操作，先后操作了快手和抖音，需要说明的是我们同时做了淘宝直播。下面我就根据自己的经验给大家说说这几个平台的利弊和坑。  

 这是我第一次先文章，一直没想过写东西，主要是最近疫情影响宅在家里没事而且发现很多培训机构胡扯，就想写点自己总结的东西，不喜勿喷。   

希望一夜暴富，随便知道点东西就能一夜上热门的   

希望一场直播赚几十万的    

 出门右拐，这篇文章不适合你！！ 

      首先，短视频的确是风口，而且5G时代和此次疫情的影响，短视频已经成为各大淘宝店主，实体店主，个人创业者甚至企业的兵家必争之地。做过淘宝的朋友应该都知道，抖音快手的流量相对于淘宝是真的便宜啊！  

 先说说淘宝直播 快手直播  抖音直播吧  

 淘宝直播：如果你没有团队，不懂淘宝运营，没有足够好的产品，我建议你不要考虑了，淘宝想做好永远都是需要一个完整的团队体系的，尤其直播，并不是你会点运营技巧就有用的。淘宝直播的流量百分之80都是头部那几个大网红手里，你要抢流量？ok，没问题，你直播的销售额得过关吧？粉丝停留时长需要足够高吧？互动需要足够多吧？淘宝是卖货的平台，你得让平台赚钱平台才会给你流量吧。   19年6月份笔者操作一家做翡翠的店铺主要是淘宝直播卖货，当时信心满满，可是等开始的时候就蒙了，发现同行业的大佬都是每天18小时轮播，而且产品每天不带重复的。他们的模式是档口给货直播卖了付钱，这样能保证每天都可以看到不一样的产品，粉丝的粘性就高了，我们这边是店主拿货的方式，如果比款式，直接被KO。

第二个问题，主播，一开始只是人为简单的招人就可以了，但是你要只要直播的时候很多时候是没有人的里面显示的粉丝是买的，那么这时候需要主要能够把氛围做的跟生意真的很好一样。这种主播只能说很难找，怎么解决呢？店主夫妻两人亲自上，每天18小时轮播，持续一个月不到吧，熬不住了，失败收场！营销费用花费了，20000多（不包括人工）    原因是什么呢？是因为缺运营吗？还真的不是，刷人气，互动，假装成交，每天直播的脚本都认真去做，结果呢？我只想说。淘宝到目前为止已经不是一个你会点运营就可以赚钱的年代了！

 快手直播：还是一样的货，当时的运营方案是这样的，把号这些搞定之后，买了一部分假粉，不多2000，剩下的拍短视频，因为不拍短视频就没有粉丝就不能直播，在短视频内容上我们是做好了足够的定位和分析的，最后我们就以辨别真假开拍，辨别真假拍了4个短视频，然后又拍了2个视频讲的内容大约是应粉丝要求最近开直播 不为卖货就是给大家讲讲翡翠的知识，然后点赞评论的粉丝可以到直播间抽奖！ 其实我们每一个视频都开了推广，大约每个50块钱，花了300多吧。视频分3天发完，增粉600个。，

 第四天准备直播，直播前准备是非常重要的  

1.把跟开直播有关的视频加大推广，保证直播的同时有更多人能进来  

2.直播节奏要把握住，前30分钟不卖货。直接抽奖送，但是需要付8元的邮费，其实算下来是不亏的 3.中期开始讲翡翠的知识，不停换产品讲解，但是不卖

  4.一小时后，托开始带节奏，让店主卖货

这时候店主开始装的纠结，然后勉为其难的开始卖，卖的方式 拍卖，就是一个产品拿出来，讲解3分钟说明市场价1000，今天第一次直播给大家捡漏，限时2分钟，0元起拍，100一手加价，其实产品只值200，刚开始加价的是托，加到200的时候就开始等真实的粉丝加了…… 呵呵，其实真的都是靠演技，但是东西都是真的，现在的玩法是低价的真东西卖高价，但是东西必须是真的，就这样直播第一天赚了3000.一个月赚了15W. 看懂了吗？ 你如果听培训机构的永远都卖不了货，一方面这些套路只有做过的才懂，另一方面人家凭什么告诉你这些呢？ 

另外告诫做短视频的朋友不要迷信挂榜连麦直播，你是赚不回来的！！！ 

     全程手动码字，都是想到哪说到哪，并没有逻辑可言，太累了，抖音下次说吧。

 不喜勿喷！