互联网思维的开始

互联网是一个有好有坏的地方，互联网时代也是一种创意，“要么让人赞你，要么让人骂你，就是不能让人遗忘你。”这是我对互联网的理解。

互联网中的“互”字真正代表什么呢？我们首先来讲“互”非常的伟大，这是一个交付的人类社会领域当中的一场变革。

以前我们作为客户，只能被动的了解产品，广告说好我们就觉得好信息很匮乏，所以顾客和企业的是隔绝的，客户只能通过广告去了解，同样企业也很难真正了解客户的需求。

企业要生产产品，必须要准确的抓住客户的需求，但是在没有互联网之前，想要知道顾客的需求很难，对于大企业来说可以花几百万做市场调研，但市场调研真正来说不太有用，只有参考价值，因为它是抽样调查，调查范围有限，而对于中小企业初创企业花几十万做调研付出的代价太高了。

在传统营销中，广告就是穿透传统企业和客户之间的那道墙，通过疯狂的广告轰炸，于是出现了最经典的营销案例之一，就是史玉柱的“脑白金”。

“脑白金”产品本身没有什么特别，就是市场常见的褪黑素，以前别的企业卖的是褪黑素，客户根本理解不了褪黑素是什么东西，随处通过一个通俗易懂的“老白金”加上“今年过节不收礼收礼只收脑白金”疯狂的广告轰炸，这样的企业就帮客户做了选择，晚辈过年送礼就送脑白金给长辈把销售额做到几个亿。

在互联网不发达的时候，这个营销方法还是很有用的，在互联网发达之后，这些方法仍然有用，但是作用就小了，有了互联网之后，你可以通过微博、微信、百度知道、贴吧论坛等去了解产品，这样的顾客跟顾客之间就发生了互动，企业可以找到你的目标客户群发生交互。

有人说传统企业进入互联网有很大的障碍，一是没钱，二是没人才，这个是错误的，传统企业基本上都跟十几年20多年有大把的钱，那有钱就可以请到任何的人才，我认为互联网的理解度，传统企业的老板创始人理解互联网不是特别好，当一个人不能理解这个事情的时候，你就不能很好的去掌握这件事情。非常没有安全感，所以打开思维很重要，理解的时候很多事情就事半功倍了。

联：我的理解就是连接一切。

QQ连接了什么？连接了朋友。

微信，连接了什么？连接了你和熟悉的人和他分享的信息，人和企业。

微博连接了什么？连接了你感兴趣的事和信息。

支付宝连接了什么？连接了收款人，付款人和银行。

淘宝连接了什么？联系了买家和卖家。

滴滴快滴连接了什么？的士司机和要打车的人。

以上都是非常好的连接管理工具，具备以上工具是可以联系一切的，那我在想办公室还有用吗？我都可以不要办公室了。几乎99.99%的问题，互联网工具完全可以解决，互联网可以帮助我们连接一切。

网：无限的裂变性，无限的可能性。

互联网不发达的时候，我们做营销只想这几个问题，我通过什么渠道找到客户，我通过什么广告渠道去影响客户，我通过什么渠道把产品销售给客户？

传统精英里用的都是经典的视频理论，但现在它是一张巨大的网，你如果可以直接找到你的目标客户是最好的，如果你找不到或者找的不够多，你还是可以通过曲线救国去寻找客户。

很重要的思维方式是客户今天不买明天也不买吗？他自己不买他身边的人也不买吗？通过弱人际关系影响到你的团队客户，所以它是一张网，这张网可以让营销有更大的可能性和发挥空间，通过网状结构无限的去影响触达，我们想要接触的人群，这个称之为社会化的传播。