郑重声明：本文系原创非首发，文责自负
首发平台：【书香书味】公众号，ID：yyshuxiang009
——————
知乎上有一个问题：“除了蔺相如和诸葛孔明，历史上还有哪些著名的谈判专家？”
有一高赞回答：“难道那个劝说吕布反水董卓的司徒王允，不配有姓名吗？”
在王允对吕布的谈判较量中，他只用了几句话，就让吕布下定决心斩除董卓：
|“辱我女儿夺你妻子，天下人不会笑他，只会笑你我无能。我一个老头子倒没什么，你可是盖世英雄……”
|“将军息怒，老夫说错话了……”
|“你姓吕，他姓董，你们只是名义上的父子，再说了，他之前要杀你，顾及父子情面了吗？”
|“将军若匡扶汉室，消灭董卓，可以青史留名；如果助纣为虐，那在历史上可要遗臭万年了。”
吕布忍不住赞同，我杀董卓可不是为自己，是为社会除害，我师出有名。
此时，王允的最终目的已达到，别看只是短短几句话，却蕴含了很多智慧。
《论证的艺术》中指出：“论证不仅是为了达到自己的目的，也是为了批判性地思考他人及自己的设想与规划。”
王允的目的很明确，就是想借吕布之手杀掉董卓，而吕布起初的目的只是想夺回貂蝉夺回尊严。但经过王允的论证，他开始审视自己的目的，最后透过层层深入的论证，明确了自己的最终目的，从而和王允达成一致。
可能有人会觉得，王允的谈判更像是一种煽动和诡辩，但其实不然，《论证的艺术》中说，“我们在相互合作进行论证时，目的不是胁迫或引诱他人盲目同意，而是要让他们帮助我们为共同的问题找到最好、最合理的解决途径。”
王允最终在谈判中和吕布达成共识，并没有采取威胁和诱导的方式，而是将道理层层剥开，让对手看到背后最深层的矛盾。
所以，学会论证，也许就会拥有以理服人的胆量和智慧。
《论证的艺术》是融汇批判性思维、论证的技能、写作方法于一书的入门读物。读者不需要系统性学习逻辑学、哲学等专业知识，就可以轻松掌握书面论证的要点。学习本书，每个人都能自如地写出清晰、合理和富有说服力的观点。
这本书可以送给写作者、学习者、研究者，以及希望通过写作、辩论、表达达成目标的人。与其说它是一本写作书，不如说它能够帮助读者找到与人沟通的捷径。
本书两位作者，一位是芝加哥大学英语语言文学教授、先锋写作项目创始人约瑟夫·M.威廉姆斯。另一位是弗吉尼亚大学英语语言文学教授格雷戈里·G.科洛姆。
作者在书中为我们详尽地介绍了如何寻找问题、建立分析框架和解决问题作为论证核心，也教我们如何证明“确有其事”、“确有其理”。
如果你觉得写文章总是没有说服力，和人吵架总是吵不赢，或者刷手机时总是忍不住在直播间买买买，那么通过这本书，就可以很好地思考，以及如何用批判性思维重新审视自己的选择。
01 生活中无处不在的论证
作者在书中讲到，其实我们每天都会不经意间进行论证。
比如你和朋友谈论中午吃什么，你想吃小笼包，朋友想吃披萨，你们讨论了一下，最后折中去吃了肉夹馍。
又比如，你的朋友从网上复制了一篇论文据为己有，你表示不满，并试图说服朋友自己去写文章。
再比如，你独自一人在家看了一天书，中间也可能和作者进行过无声的论证：“这里写的好像反常识，那里好像也不对？”
或者说，你在说服自己接受一份以前并不喜欢的工作，你列举了123条理由，最终被这份工作给予的更多薪水说服。
那么论证到底是什么呢？
简单来说，就是我们遇到了一个问题，必须要去解决它，这个解决的过程，就是论证的过程。
作者在书中指出，论证可以分为4个步骤：
提出问题
分析（思考）问题
解释问题
解决问题。
如同开篇中提到的王允劝说吕布，首先摆在吕布面前的问题是，所爱之人被义父夺去，如何解决？
王允引导他来思考、分析这个问题：直接杀掉董卓，于情于理都不合适，必须要找一个合适的理由才行。为了爱人？为了自己出一口恶气？格局小了，可能会被天下人耻笑。
王允更近一步引导和解释问题，首先董卓不是你亲爹，其次董卓是汉室的祸害。
最终他们达成统一目标，问题被解决。
我们看到，王允论证的每一步，都恰恰符合《论证的艺术》中给出的步骤。
所以说，当我们遇到问题时，不要一味否定，也不要一锤定音，而是要对问题进行拆解和分析，进行论证，在论证过程中，也许就会得出不一样的答案。
02 论证：厉害之处在于批判自己
作者在书中告诉我们，论证有两个好处：一是说服别人按我们说的去想或去做；二是让自己决定该怎么想或怎么做。
怎么想或怎么做，就是在批判性思维中重新审视自己。
人做事，往往对别人过于严格，对自己过于宽松。比如别人提出观点，我们总能发现漏洞，而自己提出的观点，就觉得完美无缺。
所以，我们不仅在解决别人问题时需要有批判性思维，在解决自身问题时，更要具备批判性思维，将论证的步骤用在自己身上。
作者讲到，论证中的批判性思维，能够为我们提供更广阔的视角，从而让我们更好地证明自己哪里是错的。
无论是他人还是我们自己，所有提出的观点，都不应该盲目随从，而是经过理性的检验后，才能得知如何去做。
作者提到，具备批判性思维需要具备3种能力：
1 耐心：收集与问题相关的所有信息，无论是从自身认知出发，还是经过多方面搜集资料，尽可能保证信息全面和准确，如果事实和自己的认知不同，就要随时调整观点。
2 怀疑精神：在批判自己的阶段，尽量对所有信息抱有怀疑态度，通过不断质疑，寻求真实答案，而且要正面面对和自己观点不同的理论，思考为什么不同？哪一个才是正确的？
3 逻辑能力：把所有事实收集清楚，然后进行排序，为推导结果做好准备。
《奥修传》中说：“我将赏识任何值得欣赏的，也将批判任何需要批判的。”
其实在生活中，能够随时拥有批判性思维，也许就会让我们少犯一些错误。
比如在直播间里，我们对想买的东西换上批判性思维，对于冲动消费稍加思索，可能就会避免百分之五十的无用消费。
再比如我们生气想发火时，停下一秒对自己进行审视就会发现，也许这件事，并不值得发火，也许恰恰是慢下来的这一秒钟，改变了最终的结果。
所以，生活中离不开论证，而论证对于我们最重要的不仅是让他人同意自己的观点，更是让我们对自己进行审视和批判，从而让我们在处事上更加理性，得出更好的结果。
03 我们如何快速展开论证？
那么究竟如何对自己和别人提出的观点进行论证思考呢？作者在本书第一章中，教给我们一个练习论证的小方法，他称之为“讲述你的电梯故事”。
假设你走进一部电梯要去5楼，发现你的老师也在里面，老师问你：“最近写什么论文呢？”，你只有几十秒甚至十几秒来回答，如何快速清晰地把论文核心内容讲给老师，让他明白你正在写什么，就非常考验思考和应变能力。
作者提到，一个优秀的电梯故事，必须拥有4个显著特点：
1 提出你要解决的问题，比如说“我正在写某某问题”。
2 提出你选择这个问题的理由。
3 简单论述目前的进展情况。
4 你在哪里查找资料，或者已获得什么资料用以支撑观点。
下面是作者关于电梯故事举的一个例子。
明白了电梯故事的4个要素，当我们一旦遇到问题，就可以展开思考了，这很像经典的黄金思维圈：是什么？为什么？怎么办？
只不过是在3w后面加入关于怎样去做前期准备的过程。
弗洛姆在《爱的艺术》中说：“要有以理服人的能力，要有一定的眼力和见识。”
人要学会把自己的观点明明白白讲出来，就是在练习以理服人的能力。而人的眼界，也正是在一次次的论证中，得以深厚成长，让自己的见识成为论证的武器。
我们可以把“电梯故事”融入日常生活中，按照4要素每天做一个练习，思维一定会在练习中得到提升。
写在最后
《论证的艺术》，是一本全面教人怎么以理服人的百科全书，作者从论证的本质，到如何展开论证、如何深度思考、如何运用语言，逐个拆解，一一讲述，为我们呈现了一幅理性思考的画卷。
翻开本书，不仅可以学会如何论证，更重要的是，可以把这些理论运用到生活中，也许看完这本书，你和人吵架，输的概率会大大减少呢。