风险共担在谈判中的作用——读《非对称风险》

谈判，重要的是找到平衡点，筹码跟价格对等，双方才各自罢休，达成意见一致，或合作或和平。

谈判中最难成功的是剃头挑子一头热的情况。一方热情如火，一方冷若冰霜，事情永远不会朝着双方预想的方向发展。

所以，谈判第一个原则就是，双方都要有诚意，才有谈妥的可能性。

所谓诚意就是双方有共同的风险或双方是由于承担了各自的风险才坐到一起共同磋商解决，以达成一致。

很难想象双方中的一方对整个谈判结果漫不经心，得到或失去都没有影响，而另一方却生死攸关，责任重大，在这样一个风险及其不平等的情况下，双方能够达成一致，更不可能愉快的达成一致。

所以，说服一个人的重要策略就是告诉他自己承担的风险要比对方大，或者跟对方对等，当然在实际情况中，只是单单告诉是没有用的，要把自己所做的所承担的风险展示出来，以尽快得到双方共同的意见。

一个高薪应聘者参加一个新公司的面试，最好向这个新公司展示自己以前的工作业绩，并能够在实习期间完成新公司制定的目标，这样才可以顺利参加工作并拿到高薪。

原因是应聘者在过程中也承担了对称的风险。

读塔勒布《非对称性风险》。