《影响力》读书笔记（一）

这周的共读书目是《影响力》，趁着周日休息时间，安静的阅读这本书。

影响力包含互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺这六个原则。

在现实生活中，我们拥有各式各样的行为模式，每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。一旦遇到触发机关，我们就会像磁带按下播放键一样，按顺序完成固定模式。这个思维模式能帮助我们在生活中省时省力省钱，获益多多。

而对比原理影响力也不小，要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。例如，我们在店里买衣服，在看过高价的衣服以后，便宜的配件或衣服就特别的实惠，会下手买很多。

在读了这本书后，觉得生活中充满了“套路”，很多我们觉得自己占了好处的地方，其实都是被销售人员用这些原则影响下的决定。

从众的发一张西湖雪景图