生活中，常常有这样的遭遇，本来出去办事，却莫名其妙被拉去办理了一张健身卡。
或者买了一堆东西，回家后发现自己已经有了各种卡，买来的东西似乎鸡肋。
这时候总要骂自己怎么那么蠢，容易被推销人员洗脑。
去超市正在展示各种小点心，有试吃的样品。推销员拿着点心，满面笑容走过来，“尝一下吧，好吃就带走”。
鬼使神差，没有抵住诱惑，尝完被问到感受时，不好意思驳他人面子，没有特别难吃，就回答说不错。
接着手里多了一盒或者几盒点心。
这样的遭遇也许你也会有，也许我们只是感叹，推销员的伶牙俐齿，但你真正思考过深层次原因吗？
常见的七大原则
按类别分为三大内容，下面分别阐述
一、拉近关系的原则有：互惠、喜好、联盟：
1、互惠原则：
日常人与人之间交往，通常在接受他人礼物之后，总会想办法回馈他人；否则心中总过意不去。
国与国之间，也会有这样的互惠原则，由于受来而不往非礼也的影响。一个国家曾经受到另一国的救助，在施助国遭难时，受助国会投之以桃，报之以李。
拒绝-妥协式：政治谈判，会以一方想得到的利益做出让步，方能停止争端。
商业活动中，常见方式有送优惠券，买一赠一，免费品尝，小样试用，或者送一些讨你欢心的小礼品等等，他们总能找到一款适合你，或者你都喜欢。
在生活中，这种例子也很常见，有人对你说了好话，或者顺手棒了你一个小忙，接下来他们会提出要求，让你帮忙。大多数情况下，是无法拒绝的。
假如，今天是母亲节，有可能路上碰到一个卖花人，手里捧着一大束花，她想让你一次性买完。
你原本不打算买花，于是卖花人说，帮我销一束吧！看到卖花人让步，你也就慷慨买下。
孩子放学回家，兴冲冲的说，想要一组奥特曼玩具，你一听脑袋都大了，一组太多了。经过一番讨价还价，孩子妥协了，作出让步，那就要一个奥特曼吧！也许这才是他真正想达到的目的。
如果你是互惠原则发起者，别让对方察觉你的技巧，否则互惠原则会失效。
在社会中生存，互惠原则无孔不入。我们有时会想，能不能聪明一点，不要调入别人设计的环节里呢？
不接受别人的善意，不找人帮忙，拒绝他人送出的礼物，显然这些是无法完全杜绝。只要我们感知到对方释放的善意，确实有利于我们，大可以安心接受。
在适当时候，我们让这种善意循环下去。让社会有更好的环境，利于人们生活其中。
如果察觉，善意是目的性很强，把送来的糖果，把糖果吃了，外衣剥下，送还给对方。
2、喜好
外表的魅力：颜值高的人，普遍受人喜欢，甚至前段时间，某艺人犯罪，都有网友替他鸣不平，可见喜好某人，也让人漠视法律威严。
据《世说新语》记载，潘安貌美，只要他上街，街上妇女，竟相追赶，就是为了一堵他的美颜。
相似性：人们总是与自己有相同观点、个性、背景、生活方式等方面去喜欢一个人。但有时候也会被人利用。
比如有人和你是校友，这样相同的学校背景，随着话题展开拉进距离，可能更加容易获得对方喜欢的速度。
常见的一个现象，就是很多人会崇拜偶像或明星，如果他们为某一产品代言，很多人都会去购买，因为某某明星推荐。
然而如果这种明星代言的产品，具有欺骗性，对于喜爱他们的消费者却是非常大的打击，从而也会削弱他们对明显的崇拜，甚至会重新审视自己的价值取向。
如何防止被人利用，关键时刻，可以按暂停键，复盘一下与对方交往的过程。
力争把喜欢的人与他推销的东西分开，喜欢一个人是我们的偏好，东西是不是我们需要的？这样才不会让自己后面因盲目喜爱，做出不理智行为。
3、联盟
还有一种关系纽带，比如家族，地区，国家等等。在新生联谊会上，大多数人以来自某个地区，或者某个国家而聚集。
有报道，中国大多数留学生，在海外留学，或者工作，大部分结交的朋友关系还是华人圈，
二、寻找确定性原则：社会认同和权威
1、社会认同
社会认同更像约定俗成，一个普适原则，大多数人都不用动脑筋，一想到某事，就会自动反应的模式。
一个很能说明社会认同的例子，如果某个饭店门口吃饭的人排队，我们一致认为这家店的饭菜一定可口，不加思索会加入这个排队的秩序中。
相反，如果店门口人员零落，则会觉得这家饭菜可能并不理想。其实有时候，也并不像表面那样表现出来的样子。
现在网络购物非常普遍，商家展示很多好评，选择一些无关紧要的中评，或者一两条差评。好评达到95%以上，一般我们会选择他家商品。
还有助人为乐，见义勇为，尊老爱幼，等等这些行为都是社会认同的。
除此之外，还有一些紧急发生的事情，比如你中风了，或者在人群中出了其他意外，这时候一定记得社会情景中的“多元无知”。
你要做的事，一定是记得锁定一两个人来帮助你。然后明确告诉对方你需要什么样的帮助，这样你的问题，便能获得更高效的解决办法。
在教育孩子方面，如果一个人的教育方法，目前阶段是成功的，人们会想迫切知道，他用了什么样的理念和手段，继而争相效仿。
负面事件也会给特定人群，带来榜样力量。比如校园霸凌，比如抢劫案，细节描述越详细模仿人越多。
还有一些所谓预言，大多有关于世界末日的。记得上世纪有预言说1999年12月31日，将是世界末日，最近的还有玛雅预言等等。
有时候你会发现一处，聚集了一群人，不知道什么原因都在望某处，你不知道发生了什么，也驻足片刻跟着张望。
只要有人群聚集的地方，总是会吸引你去一探究竟。生怕自己错过了重要信息，或者被众人抛弃。
感到孤独，也许是现代人的通病，希望被人接纳，被人看见，总是去自愿或者被裹着，随大流，恐惧做出与他人步调不一致的行为。
同样的如何去避盲从呢？在遇到大部分人在做的事情，不妨问问自己，这样做总是对的吗？如果对对在哪里？不对的地方又在哪里？如此多问几遍，便不会盲从了，也不会被利用。
2、权威
权威者总是有着某种特质，头衔，身份，制服等。比如医生，当身体出现问题，首先应当是寻求医学方面的知识。
如果某个医生是高血压或者糖尿病的专家，那么他说的意见和建议就具有很强的权威性。
具有这类疾病的患者，大多会采纳他们的建议。
还有一些旅游景点，会带游客去到某个地方，看到打着某个知名医院牌子的一群骗子，冒充教授，人五人六的介绍他们的保健品，还是有人会花高价购买那些伪装的假药。
又如我们看到穿着某种制服的人，哪怕他是冒充的，也都深信不疑他们的行为和要求。
有很多人从网上购置警察衣服，当他们穿上衣服，佩戴假冒的胸牌，他说的话会骗过很多人。有很多报道说，这些假警察借助假身份到处招摇撞骗，很少人能识别。
三、激发行为：稀缺和承诺与一致
制造稀缺性
例如在售楼部，为了凸显楼盘的某种户型卖的火热，营造非常抢手的样子，会插上红旗，表示这个房子被别人买了。然后会告诉你，还有一套和这个条件相当的房子。
制造一种紧迫感，让你觉得，如果此刻下手，会有种好运来临的感觉。
也许你知道这是一种营销手段，可是看着那场面，你会不自觉按下自动反应键，跟随销售人员的步骤，一步一步进入圈套。
诸如此类手法，还能举出很多，比如古玩，字画等等，也会给你一种如获至宝的感觉。
物以稀为贵嘛！所以稀缺性也就是这样提高价格，如果你真正喜欢也就收入囊中，如果不是真正需求，谨慎购买。
承诺与一致
在生活中，我们都喜欢言行一致的人，对那种言而无信的人都敬而远之。
为什么呢？因为可以给人一种确定感，可靠，或者靠谱，交给你放心等等。
最著名的莫过于：季布一诺，胜过千金。
大部分人还是希望能给别人留下好印象，都会答应了的事一定会做到，言行一致性。
如果在某个团体里，会承担起相应的责任，一句常用的话是：在其位，谋其政。
同样，综上所述，其实都是交织穿插在一起的关系，不会孤立存在。
在互惠原则里，也会有联盟的影响，也会有喜好的影响，也会有承诺与一致的影响。
总之，当你理解了这样一些规律后，你不再觉得世界是无趣的。更多时候会停止这样一些干扰，帮助你找到内心真正的需要，而不是被这样一些规则羁绊。