【好口才训练营】第六课:成交客户的同时做朋友

一，新知

1，不要完全承认自己的产品，适时否定。

从来没有想过要否定自己的产品，就算有缺点，也不愿意说，总是拿优点去盖过缺点。

听完艾宏老师的课程之后，我觉得适时否定并不是说自己的产品不好，而是实事求是，不夸大宣传，达不到的效果就不要说。

2劣势地位，变不利为有利。

怎么样能将自己的劣势变为优势？是需要非常强的综合应变能力。

个人觉得可以用逆向思维的方式去思考

3，转移话题

以前也有这样做过，但是呢，不明白这个模式就是转移话题的模式。

转移话题的能力是不给自己设限，非常的自信，就像艾宏老师举的例一样，初生牛犊不怕虎。

4，事实等于建立信任。

昨天我在喜马拉雅买了萌姐的财富高效能线上课程，就截图给他艾宏老师，说我已经买了可以入艾宏老师的服务群，但是呢艾宏老师说我没有看到你的扫码记录哦，如果你用我的二维码买的话，我就可以有百分之十的利润。不过呢也没关系因为你信任我所以我还是非常愿意帮你，结果就拉我进群了。

我想说，其实艾宏老师就是用了说事实的方式，让我感觉到艾宏老师特别的真诚，如果可以修改的话，我肯定马上就重新修改，加入到艾宏老师老师名下。

5，说自己的产品不要说专业词汇。

本以为你说的越专业，别人就认为你越有能力。原来如何表达的让对方能听不懂，这才是本事。

二，旧知迭代

1，不同性格的人，营销模式。

这块儿我觉得目前自己做的非常的不好，跟自己同频，或者是跟自己性格差不多的人就很好沟通。特别是遇到很理性的人，他就是跟你钻牛角尖，特别的着急。

所以呀，这一块儿还需要多多的修炼。掌握每一种性格的特点，跟任何人沟通都可以比较轻松。

三，如何去做

每一次的沟通都做好准备，无论是跟客户还是同事、家人之间，都一定要准备好了再说，而不是想到哪儿说到哪儿，用情绪再沟通，任何沟通都是有技巧的，如果自己觉得在沟通上有困难，那么一定是自己没有掌握到沟通的技巧。

艾宏老师讲的好口才所有的课程自己一定要多去练习，再加上这些理论知识的指导，自然而然的就会应对自如。