深度解刨单品数据分析核心问题

市场行情分析：

产品生命周期

进入期、成长期、饱和期、衰退期。

饱和期：

1.需要发展产品的款式。

2.并开发新用途。

3.适时降价。

4.市场调整，开发细发市场找到尚未开5发细发市场并快速切入市场。

5.营销组合，对产品进行综合调整搭配制作营销组合。

市场行情分析衰退期：

产品销量断崖式下跌，产品利润很低甚至为零

1.继续细发市场

2.放弃产品：停止运营，打造其他产品爆款进行替代

单品数据—展现次数

执行路径：生意参谋—商品—单品分析

去进行分析商品。

影响展现次数因素：

店铺权重（公司介绍）、自然排名、新灯塔、交易额、商品相关性（商品属性）、商品标题关键词（热度高和热度低）、新灯塔服务指标体系、基础保障服务（买家保障），推广：数字营销，活动：会场坑位排名，流量渠道横向市场。

店铺权重：

1.交易勋章2.违规降权3.店铺活跃度4.实力商家可以增加店铺的权重。

新灯塔体系：五大考核

物流体验：24/48/72小时发货

咨询体验：近30天内旺旺响应率

商品体验：品质退款率

售后体验：仅退款时长

纠纷：商品评价

买家保障：

    1.让客户放心在线上下单

    2.增加产品曝光量点击率，客户搜索时都会点击有保障的商品

    3.增加公司和工厂的实力，增加信誉度。

数字营销：进行付费推广时，展现下跌原因：1.出价过低：上到关键词首位排名

    2.推广关键词热度太低没流量：将无热度关键词剔除掉，换成具有相关性且热度高的词

  3.推广单元/推广关键词过少：推广多个关键词，一般三个大词，10到13个精准词。

阿里活动：

1.大促活动2.横向会场

如何抢占活动会场坑位：

赛马机制蓄水期

提高单品交易额/交易买家数

利用店铺自营销工具

利用电话、旺旺、短信等工具通知新老客户。

影响访客的因素：

首先要分析行业

主图：主图是购买时第一眼所看的，主图要凸出产品的特点和细节以及核心特点。

价格区间：价格是否过高导致访客数下跌，每一个区间都对应着一个客户。

标题：标题是由多个关键词组成，以词根去看的，每个商品标题都有关键词对于产品的理解的关键词，热度高关键词表示有需求，热度低需要去优化去调整去理解，根据自身产品价格进行标价。

商品主图没有突出商品的卖点特点：

主图加入商品的特点，牛皮藓，更快了解，没有流量可以用带有流量产品丰富有特点卖点的主图。

产品标题也是影响点击核心因素：

商品标题：

    1.描述商品核心卖点及特点

    2.添加该商品可应用的领域