工程经济留档

布局情况

他想以什么方式 什么竞争力 去服务一个什么群体，布局其实就是他目前在什么领域做什么服务

主要目标：教，学，考，评，管

整体竞争力：“人工智能助力教育，因材施教成就梦想”——通过大数据统计实现智慧教育。

群体（三大块）

政府：

基于人工智能与大数据技木，讯飞智慧教育高效管理系列产品实现区校教学及管理数据的有效治理，做到用数据说话、决策、管理与创新，助力区校教育管理可持续发展与减负增效。

教育产品：区域教育云、教育大数据平台、智慧评价、讯飞智慧校园、新高考综合解决方案。

例子：新高考综合解决方案完美支持“6选3”“7选3”“3+1+2”等各类新高考改革模式；区域教育云平台实现区域与学校一体化建设;教育大数据平台构建区、校两级教育管理与决策的分析体系；智慧校园帮助学校打造智能化、个性化、社交化的校园生态平台。

学校/老师：

基于人工智能与大数据技术，讯飞智慧教育精准教学系列产品可以实现分析学生常态化学情，帮助老师预设教学重点，打造课前、课中、课后以生为本的教学全场景,指导老师因材施教,帮助教与学减负增效。

教育产品：智慧课堂、双师课堂、大数据精准教学系统、英语听说智能教学系统、智慧微课。 

例子1：智慧课堂提供学科资源、学科工具以及大数据统计分析，形成覆盖备授课、作业与自主学习的教学闭环;大数据精准教学系统通过全场景伴随式的数据采集与数据挖掘,帮助老师精准教、学生针对学、学校高效管;双师课堂聚焦教育均衡，实现实时互动、优质资源共享的远程课堂教学。

基于人工智能技术, 讯飞智慧教育智慧考试系列产品可以实现考试的智能批改，辅助人工阅卷，帮助减少评阅工作量的同时提升阅卷质量，确保考试更加便捷、安全与高效。

教育产品：英语听说教考平台、智能评卷系统、英语听说智能模拟测试系统。

例子：英语听说测试能够满足中高考等大规模、高利害听说考试的需来；普通话测试有效提升使用者的普通话口语水平；智能评卷实现客观题智能评阅、主观题辅助批阅,有效降低人工评卷工作量;英语听说教考平台打通教、学、考全场景数据,全面分析学生听说能力。

家长/学生：

基于知识点图谱与自适应推荐引擎，讯飞智慧教育自主学习系列产品帮助学生构建线上线下可视化的学习场景，减少无效学习时间，提高个性化学习效率与学科能力，让学生有更多时间提升综合索养，聚焦全面发展。

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教育产品：个性化学习手册、智慧空中课堂、中小学国家通用语言文字学习平台、国家通用语言文字学习平台、易听说、畅言普通话、全球中文学习平台、讯飞智能学习机。 

例子：讯飞智能学习机可以找到学习薄弱项、规划最佳学习路径,帮助学生提升学习效率；个性化学习手册基于日常学业数据分析，在错题整理的基础上为学生量身定制举一反三的错题巩固训练；全球中文学习平台为海内外中文学习者打造了能够随时随地自主学习的开放平台。

想要去主动布局 达到一个什么效果

市场吸引力：

宏观环境：

1. 政治环境：教育减负，智慧教育；
2. 技术环境：大数据和人工智能的发展；
3. 社会文化环境：疫情封校不停课，教育支出在非丁克家庭中占据大部分；
4. 经济环境：疫情影响下经济发展有所停滞，公司大规模裁员，使中产家庭更注重教育以及教育带来的成果例如学历等。

市场特征：

讯飞学习机市场空间：学习机目标用户：教育部数据显示 2020 年全国义务教育阶段 的在校学生是 1.56 亿人，高中阶段在校学生为 4127.80 万人，总体来说 2020 全国共有 K12 阶段的学生共计 1.97 亿

步步高、读书郎、优学派、小霸王、好记星位居出货量前五，市 场份额分别为 41.8%、10.4%、9.1%、8.3%、4.4%，其他品牌合计份额 26%。2020 年 讯飞学习机出货量为 25 万左右，由此得到 2020 年市占率为 5.68%，基于此我们假设未 来讯飞学习机的市占率达到 10%，假设 2021 年市占率达到 6.00%并从 2022 年开始市占 率每年+0.5pct，得到 2030 年讯飞学习机出货量为 205 万台，根据讯飞学习机单价 2500 元/台，得到讯飞学习机对应 51.26 亿市场规模。

目前个性化学习手册人均订阅科目是 2.5，我们假设 4 年增长 0.5 学科， 则 2025 年将达到人均 3 科，2030 年将达到人均 3.5 科，根据人均付费 300 元/科，得到 个性化学习手册未来市场空间为 110.34 亿元。

讯飞智慧课堂产品未来市场规模可以看到 169.12 亿。

生命周期：

 2021 年，面向 C 端的学习机销量增长 150%，京东天猫 GMV 及销量同比增长 200%， 用户推荐 NPS 值以近 40%的成绩位居行业第一。处于生长期至成熟期的过度阶段。

公司明确定义了高质量发展阶段的四个关键维度:利润，现金流，人均效益，可持续性。具体措施主要有:

第一，通过业务结构优化、考核导向来达成关键指标。公司各事业部、事业群和大区全部拉齐，持续提升运营型根据地和持续流水型业务占比。

第二，以用户的刚性需求和关键技术突破为牵引，内部从核心技术引领，到对标重点赛道和典型根据地领域，前后端全部拉通。基于国产可替代平台，形成更优化的源头技术创新能力，并向产品赛道的效率提升。

第三，从规模优先到质量和规模并重，人均效益提升，有健康的现金流。基干内部调研结果实施零基预算--成熟业务的人员编制压缩10%，并将该10%人员重新分配到战略性方向上，通过内部人才培养和挖潜，以及外部高端人才的吸引，持续促进人均效能提升。

第四，具体管理措施上，一是实施项目制管理的利润导向，通过前后端协同，增强成本控制与管理意识:二是以项目制为基础，通过数字化，将人员效能进行三层拉通，即个人绩效、个人发展、任职资格考评均与项目相关联，将项目管理与考核导向紧密结合。