猎头业务SOP教科书《猎头圣经》发刊词及教材目录

亲爱的读者朋友们：

大家好！

自从我在自媒体上发布了一些猎头行业的心得文章，有不少朋友加了我的微信，要求我帮大家梳理猎头业务的标准化执行体系。首先感谢大家的支持与认可，其次，我响应大家的要求，已经将猎头业务SOP执行体系完整地写了出来。最后，因为目前市面上猎头业务培训的资料很多，基本上都是专注于如何高效地执行。专业的猎头确实有一套标准化执行的行动方案，但是，能够在竞争中胜出的猎头，凭借的绝不仅仅是执行，更多的应该是深度思考从而聪明地执行。因此，我们致力于给到大家一套能够从生意的角度去思考，从业务的层面去理解，用标准化的尺度去执行的培训课程，这才是真正具有Business-Acumen的猎头顾问。

猎头业务SOP课程的配套教材——《猎头圣经》

这是一本按照欧美系人力资源服务集团猎头事业部百万顾问的专业标准打造的“猎头SOP执行手册”。

一、 本书价值：

1、 帮助专业招聘人士更加高效

2、 帮助非专业招聘人士更快转型

3、 学会完整的猎头顾问工作流程及技巧

4、 建立一个完整的猎头业务理论体系

5、 建立一个扎实的猎头业务全流程技能基础

6、 第一时间做对的事情，不走弯路，不走错路

7、 区别于你的竞争对手

8、 更高效地产出

9、 更快速、安全地资金回笼

10、为企业标准化、系统化、专业化“生产”统一执行水准的“杀手级”猎头顾问梯队

二、适用人群：

1、 初入猎场的猎头顾问

2、 招聘压力很大的HR、HRBP、甲方自建猎头事业部负责人

3、 甲、乙方培训部门负责人

4、 创业公司的CEO、CHO

5、 中、小型企业的直线经理、没有猎头服务费预算的小企业部门经理

6、 想要成为斜杠青年，赚取一份兼职收入的“职场达人”

7、 想要转型成为猎头或者招聘端HR的业务条线人员

8、 想要学习一门技能，以备不时之需的“学霸”

9、 想要进猎头公司实习或者工作的应届毕业生

10、 想要转入咨询领域的成熟的职业经理人

三、书本目录：

第一章 猎头的起源及发展史（免费）

第二章 猎头业务实战概述（核心章节：业务层面风险控制）

第三章 猎头行业术语解析（免费）

第四章 客户管理技巧

第五章 KA（大客户）模式下的客户寻访术（核心章节，可以跨行业使用，用于高净值客户的获取）

第六章 订单可操作性分析（职位需求分析）（猎头业务核心技能章节）

第七章 人才寻访合同的谈判（猎头业务核心技能章节）

第八章 客户的预期管理与把控

第九章 候选人的预期管理与把控（猎头服务费回款保证，猎头业务核心技能章节）

第十章 Cold Call For Candidate 的通用技能——人才寻访（核心章节，可以跨行业使用，用于高净值客户的获取和成交）

第十一章 如何建立和加强候选人关系（核心章节，可以跨行业使用，用于高净值客户的获取和成交）

第十二章 Cold Call For Candidate 的进阶技能——利用候选人关系转介绍（核心章节，可以跨行业使用，用于高净值客户的获取和成交）

第十三章 人才地图Mapping战略执行全解析（核心章节，可以跨行业使用，用于高净值客户的全行业锚定及价值的二次开发）

第十四章 PS（主动专注）模式下的客户寻访术（核心章节，可以跨行业使用，用于高净值客户价值的二次开发）

第十五章 猎头面试候选人的规范与技巧（核心章节，难度、强度、复杂度均高于HR面试，有助于候选人面试前热身）

第十六章 终极核武器——背景调查（核心章节，鉴伪存真，企业用工风险控制的前置性手段）

第十七章 候选人的推荐报告

第十八章 候选人面试前辅导

第十九章 Offer谈判过程中的候选人心理把控（核心章节，成败关键）

第二十章 候选人入职后的管理及跟踪反馈（重要章节，收齐尾款的关键）

第二十一章 猎头服务费回款的风险控制指南（核心章节：法律层面风险控制）

第二十二章 初入猎场的新人，应当如何与直属上司相处、配合

第二十三章 从猎头新人到百万顾问（百万顾问成长简史）

第二十四章 团队建设的经验分享

这本书前面二十一个章节是根据猎头业务的先后顺序进行排版的，从客户开发到订单完成再到收款开票完整地论述了猎头业务执行的每一个细节。最后三个章节是分别从Researcher、Consultant、Team Leader的角度进行论述，分享他们的心得和经验，为刚刚走上这类岗位的猎头顾问提供一个参考和方向。

祝大家“五一劳动节”快乐！

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