同样做新媒体，看哈佛学霸从图文视频到直播，全网粉丝高达数百万

对于百万粉微博大V李柘远，最初的印象就是推翻了“哈佛凌晨4点半”的神话。2016年，他在微博发表“凌晨四点半的哈佛图书馆”的调查，对网友们想象中的场景进行了辟谣，被人民日报等权威媒体转发，当时累计阅读量超5000万。

毕业之后，他回国创业的同事也运营起了自己的新媒体账号，并且在2019年入选了布斯中国30岁以下精英榜，目前全网粉丝超540万。

那么哈佛学霸李柘远是如何做自己的新媒体的？在一次采访种他分享了自己的经验。

一：“不去写无中生有的内容，才能持久发展”

李柘远说过，不可以去写那些无中生有的东西，不刻意去设计情节，就真真正正分享自己的生活，随性自然才能持久发展。

李柘远公众号的文章时常是他自己的亲身经历或心得。或者基于个人经验，写一些干货文，比如考前解压这种。而且他一般会拍下自己实际操作的场景，更利于读者身临其境的感受。

在2018年，他赶上了知识付费这个风口，与十点课堂可做推出了一套付费课程：《哈佛学霸的超实用学习方法，给学生最好的进阶攻略》。该课程购买报名的人数超过了20万。

结合自身两年多的写文章，写书经验，加上只是付费渠道不错的效果，让他第一次感觉自己这个“学长LEO”的IP逐渐形成。

二：图文，短视频和直播齐上阵

2019年，短视频爆发，成为了风口。李柘远拓展了自己的团队，新增了视频内容的制作，主题是“自己的奋斗日常vlog”。比如疫情期间在家自己读了多少书，写了多少多少字，而且买煤田坚持做运动，帮家长分担家务等等奋斗日常。这些产生不少共鸣，也激励了不少用户。

目前“哈佛学长LEO”的抖音粉丝数目165万，发布了四十多条作品。

2020年直播电商火爆全网，李柘远开始进入直播领域。同样是在直播间卖货，李柘远不像专业带货直播那样强烈的“呼喊式叫卖”，也很少采取比如“拍一送二”等销售策略来引导下单。

李柘远一周直播1~2次，每场直播带货30个产品左右。为了增加直播间的活跃，和更友好的互动，他还会抽取粉丝聊天。

三：内容的载体或许会变，但呈现出来的核心内容是不会变

李柘远近两年陆续开了小红书，视频号等平台的账号，下意识地将“鸡蛋”分在不同的“篮子”里。

李柘远认为，想要打造人格化IP矩阵思维很重要，如果你是一位能够产出优质内容的创作者，那一定要在不同平台上跟更多的人去分享。

人格化IP相比较个人IP，最主要的是体现性格和情绪。通过各种内容形式传递出个人的成长背景、人生经历，与粉丝之间建立更为直接的情感关联。

人格化IP能够为创作者带来一批“死忠粉”，可以帮助广告主和品牌与用户之间实现有效连接。这种信任关系是带来商业化变现的关键因素。

以“学长LEO”为例，他们目前商业变现模式包括广告植入、直播电商、教育课程等。合作品牌不仅有文化教育类的品牌、App、出版社，也有泛生活领域的服饰、汽车等。据李柘远介绍，不同板块之间的营收相差不大，直播还处在增长势头上。

内容载体会改变，以前是公众号图文，然后是短视频，现在是直播，或许几年后又会出现新的玩法。万变不离其宗的，是核心内容。核心内容做好了，玩法再怎么变化，依旧能轻松驾驭。

“以不变应万变”就是这个道理。