你是否也遭遇过这样的情境？
● 为了减轻生活压力，学做副业，投资代理了某个产品，却不会写发圈文案，无法转化成交，结果经营惨淡，心里焦虑万分。
● 为了扩大影响，频繁的发朋友圈，却因文案没有吸引力，不仅无人问津，甚至惨遭屏蔽，连昔日熟络的朋友都没有了互动，内心深受打击。
● 羡慕别人的朋友圈文案创意无限，而自己想发个有温度、受关注的推广文案，却苦于无从下笔，头都憋大了一圈，还是只会复制干巴巴的产品说明。
广告文案充斥着生活中的角角落落，在这个信息爆炸的时代，我们每天都被海量的信息冲刷着。在这些海量的信息当中，你自己要说的往往被信息洪流所淹没，甚至没有激起一点涟漪。这并不是因为你说得不对，只是你还没有掌握一条合格文案的写作框架和方法。
那么学习文案的写作方法难不难呢？该从哪里入手呢？今天这节课就教你一个文案框架的构建方法——“自问自答”法。主要内容包括：文案的受众人群分类、文案与产品卖点的结合方向以及如何给文案加上一个合适的开头。让没有写作基础的你同样能快速构建框架，写出一篇合格的推广文案。首先，我们来看一看什么是自问自答法。
4个自问题快速写出一篇合格的微文案
“自问自答”法就是自己问自己四个问题，在这个自我提问的过程中理顺思路，构建文案框架。为什么要构建框架呢？因为，既然写的是文案，它就属于一种写作手法，就要符合一定的文法结构，才能让表达更加清晰明了，不至于让人读过之后还云山雾罩，不明所以。接下来，我们就以发朋友圈的微文案为例，具体来说明这个方法该如何操作。
1、写给谁看？
在写一条微文案之前，我们先要做好一个准备，先问自己第一个问题：“我要写给谁看？”至于写给谁看，我们可以把所有能看到这条文案的人群分成三类：
A，和这条信息有关系的人
B，对这条信息有兴趣的人
C，对这条信息有需求的人
为什么要分类呢？因为你的每一条文案都是一条需要传达出去的信息，而这条信息并不会引起所有人的注意和关心。比如你销售某样产品，并不是所有人都有购买的需求，我们做分类的目的就是筛选潜在的意向用户，进而达成销售。下面我们来看看具体怎么划分。
这里面，A类人群的范围更大，是所有现在不买但未来可能会购买你产品的人，可定义为弱需求群体，针对这类人群，文案的重点是强化需示。B类人群属于中度需求的人，他们可能会购买，却不是自己使用，针对这类人群，文案需要从情感、关爱、友情等方面影响他们。C类人群是产品的使用者，属于强需求人群。针对这类用户我们的重心是引导行动，完成成交动作。
这是人群的划分。你的文案针对的人群不一样，其表达的目的就不一样。而具体的目的是什么，就由接下来的第二个和第三个问题共同决定了。
2、你想告诉他们什么？
我们要问自己的第二个问题是“你想告诉他们什么？”其实我们自己都有很多的购物经验，那么你是如何被成交的呢？你看重的是什么呢？无论购买什么产品，第一出发点一定是产品的基本使用价值。比如衣服是穿着好看、手机能够通话联络。除了基本使用功能以外，产品还有其它一些附加价值，我们称之为卖点。比如，手机的基本功能是通话联络，而智能机型、视频播放、高清摄像、超长待机、售后服务等等都属于附加价值。基本的使用价值决定我们最初的购买意向，而最终决定我们购买选择的却是卖点。
这里我们再回顾一下常见的6个卖点分类，以帮助我们的文案向潜在用户更精准的表达。
（1）产品卖点：如产品特殊的产地、材料、独特的工艺、配方、效果等，属于产品本身具有的卖点，例如依云天然矿泉水。
（2）情感卖点：人为的给产品赋予某种特定情感。比如代表爱情的玫瑰花、巧克力等，德芙、江小白走得就是这个路线。
（3）文化卖点：产品或品牌所承载的历史、文化情怀。比如茶文化、酒文化等，我国的水井坊就拥有一项吉尼斯世界纪录——世界上最古老的酿酒作坊。
（4）名人卖点：就是把代言人、创始人等知名人物本身的影响力塑造成卖点，褚橙、优乐美奶茶就是这一类的代表。
（5）服务卖点：服务中能给用户带来某种特殊的体验，比如顺丰的“快”，海底捞的“无微不至”等。
（6）感觉卖点：能激发用户特殊感觉的体验，比如红牛的“年轻与活力”等。
这些卖点一般在投放市场的时候都会跟随产品匹配在一起，公司会把它们都提炼出来，我们要做的只是把不同的卖点区分开，然后针对不同的人群进行精准传达即可。总的来说，文案在面对不同的人群时，即使是同一件事情，所表达的侧重点也有所不同。那么怎么确定我们文案的侧重点呢？那就要看我们要问自己的第三个问题了。
3、你准备让他们做什么？
第三个问题是：“你准备让他们做什么？”问到这里，我们结合第二个问题的列出来的卖点和第一个问题的细分人群，你是否已经有了清晰的方向了呢？
比如针对A类弱需求人群，你可以给他们重点传达产品卖点，结合名人卖点等，告诉他们产品的好，强化他们的需求，让他们进一步持续关注你，向强需求人群过渡。
针对B类人群，你可以和他们打感情牌，选择亲情、友情、爱情与情感卖点、文化卖点、感觉卖点的相互结合来打动他们，强化需求转化为强需求人群或者立即下单。
针对C类人群，你可以从服务卖点、名人卖点切入，引导用户立即行动，完成销售。
当然，哪一类人群结合哪一种卖点并没有固定搭配，你想表达的侧重点可能是引导关注，可能是引导扩散，也可能是引导成交，这就是你
到了这一步，你有没有发现一个框架就出来了？我们简单梳理一下，“你准备让他们做什么”决定了“你想告诉他们什么”，这两点结合到一起，就是文案的最终目的，这个目的就决定了第一个问题“你想写给谁看”。只有目的和人群两方面统一了才能最终达成销售。
现在文案的框架已经有了，这样是不是就够了呢？还差一点——引子。
4、用什么话题搭茬？
通过前面三个步骤的问题，我们已经可以得到了文案的主体内容，知道了如何找一到文案的切入点，但是具体表达的时候，我们经常会需要一个“引子”，好让表达更加自然。这就像你准备约一个心仪的女生吃饭，你们还没熟络到可以一起吃饭的程度，那你如果直接提出邀请，对方不一定接受，会让人感觉很突兀，还会感觉很尴尬。这时你会怎么做？当然是先闲聊一阵，做做铺垫嘛，就是我们说的引子。我们把铺垫和后面的文案看做是两个部分，它们之间的关系模式有三种：反差、互补、递进。
我们先来看第一个，“反差”。反差就是前后内容形成对比，从与后文表达相反的方向找话题。举个例子：
如果没有引子，表达是这样的：“今天太开心啦！跟小宝在游乐场里疯了一天，差点都不想回家啦！”
我们加上一个反差的开头，可以是这样的：“带娃怎么啦？谁说带娃只能闷在家里围着锅碗瓢盆转？今天跟小宝在游乐场里疯了一天，娘俩都倍儿开心。”这时候，你就额外塑造了一个精明强干的宝妈形象，比单一的表达开心更突显了你的多面性。
再来看第二个，互补。互补就是前后内容互为补充，强调后文里的某一个细节。我们还是用前面这个场景，再举例来看一下：
“我这算不算跨界带娃？今天跟小宝在游乐场里疯了一天，娘俩都倍儿开心！”一个词语“跨界”，同样也能突显你精明强干的多面性，不仅能带娃，还在其它方面也很擅长。
最后看第三个，递进。递进就是前后内容形成递进关系，通常的安排是后文内容比引子内容更有力。继续看例子：
“光让宝宝吃好喝好哪里够呀？今天跟小宝在游乐场里疯了一天，娘俩都倍儿开心！”你看，通过加上一句短小的引子，就能让一条普通的文案塑造出一个精明能干的宝妈形象。不仅让表达更自然，也能让表达的目的更明确，目标人群更准确，这就是引子的作用。
引子的应用可以多结合日常生活实例，把平铺直叙的语言换一种说法或者换一下顺序，就能有很好地表达效果，比起生搬硬套更自然，更能吸引关注度。
到这里，我们的四个问题就问完了，一个简单的文案框架也就构建出来了，你再想写文案的时候就不会感觉无从下笔了吧？正所谓“磨刀不误砍柴工”，在我们在动笔完成一条文案之前，如果先拿出几分钟，问自己这样四个问题，构建好框架之后，再根据自己想要达到的目的，往里面填充内容就好了，从此让写文案这件事也能事半功倍，轻松应对。
通过这节课的内容学习，相信你对编写文案的基本套路已经有了一定的了解了，不会再为如何发圈感到头痛了吧？
好方法离不开好操练，只有把理论落地实操才是真的有用。相信你已经迫不及待了吧？那就赶紧行动起来吧！
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