每年，有大批从业者进入到广告行业。无论是想做出名留青史的广告作品也好，还是想曲线救国拯救中国广告业也好，甚至只是因为这个行业门槛低好就业也罢，踏入进来，每个人都在追寻着属于自己的广告梦。
追梦过程中，他们会在国际与本土之间迷茫，在高端和接地气之间徘徊，在曝光和转化之间摸不着方向，甚至从业多年后，对『广告到底有没有卵用』这个问题也无法给出答案。
不堪其扰的人，已经离开，留下来的人，带着各自的行业使命，奔赴不同方向。
据苏佬师多年观察总结，在当前的广告人里，留下来的这批人大致可以分为两类，下面来跟你说说：
一类讲广告就是曝光、传播，他们的信条是『总想搞个大事件』。讲究知名度和美誉度，和营销、市场是两码事，得区分开，代表如大部分4A公司。你在地铁、视频网站上经常能看到他们牛逼闪闪的作品，他们服务的客户也多是国内、国际大品牌；
还有一类告诉你广告除了曝光之外，最终要达到转化效果，为促进销售而生，是营销中的一个环节，不能单独拆分开，整天搞那些高大上、虚头巴脑的没用。代表如叶茂中、华与华、小马宋等本土广告公司和广告人，这类广告人的作品比如脑白金、加多宝、厨邦酱油。
从自己看过的一些行业文章和业内人士聊天中，我感觉出：
广告圈的这两类人，互相瞧不上
前者认为后者太low，拉低了国内广告业的档次。
前者追求的是戛纳奖、金狮奖、艾菲奖，他们要写出最social的文案，做出最炫的设计图，和拍出最有逼格的短片。誓要与国际4A公司、西方一流水平比肩，为客户打造出璀璨夺目、催人泪下的创意作品，供消费者瞻仰。他们为逼格而生，为创意而生，『没有华丽，不如去死』；
而后者认为前者太装逼、不接地气。
花着客户的钱不干实事儿，老搞一些莫名其妙的东西出来，仿佛自己是艺术家一样。后者做一线市场调研，不求高逼格，只求最实用的方式解决营销问题，哪怕「土」点也没关系，他们的作品就像你在电视上经常看到的那些看似很普通、叨逼叨招人烦的广告一样。他们认为前者才是败坏广告圈名声的罪魁祸首。
这两类人如果到一起辩论，恐怕谁也无法说服对方。归根到底，大家都是在服务客户，都有自己的一套经典理论、逻辑来验证，市场有效果，客户也满意，凭什么要我信服你？
这个问题，我印象中记得有个记者曾经采访过华杉老师，问他怎么看待4A广告公司。他的回答是『不能所有的钱都让我们赚了吧，4A存在，有他存在的理由，有4A能干的事儿』。（大意如此，网上找不到原版了，如有错误，请指正，我修改）
意思是说社会是多面的，每个人都有自己的生存之道。比如同样是做餐饮，米其林餐厅厨师和街头餐馆里的夫妻店，他们做出来的饭菜不一样，但都有人来买单。
你不能说你的好别人的就不好，也许他在做的事情，拿到你这里就是行不通。从事这一行，关键在于个人的选择，你愿意选择做前者还是后者。
实际点来讲，4A公司的大部分工作是一个锦上添花的事情，前提是广告主的产品在领域内已经有很高的地位。只要做些不太失误的事情，就能带来正向反馈和更大的名气。而普通的、刚起步的品牌产品，要让4A操作，倒不一定合适。
产品的包装设计、产品定位、定价设计、渠道开辟和铺设，以及需要一系列实打实的小促销手段，这些4A不一定做得来，甚至于说，他们不稀罕去干这样的事儿。4A服务的收费门槛，也早早把这样的客户拒之门外了。
本土的一些广告公司则多是帮一个企业、品牌打造从无到有的过程，在产品之初，从产品、价格、渠道、促销上着手，帮你塑造自己的形象，精细铺设要走的路，并告诉你以后的方向是什么。
就算是一些细枝末节的事情，也要亲力亲为。如果一些国际大品牌，想做些长脸面的大事件，让消费者把自己当明星一样供着，本土公司倒不一定做得来。
举个很形象的例子，假如广告主是一个孩子，那么本土广告公司更像是孩子的父母，教他牙牙学语、走路、穿衣吃饭，把他培养到成年能够独立；
而4A就像私人健身教练、社交顾问、贴身秘书一样，告诉你如何高端社交、如何进行更高阶的人生规划。这个时候穿衣吃饭虽然是生命之本，但不再是生活的重心。
所以，可以这样总结：这两类广告人都是在『带孩子』，大家都是在给客户解决问题，不过由于客户产品所处的周期、层级不一样，所以大家服务的内容自然也不一样。
现在，外界对于广告圈的论调无非两种：
一、4A已死，要脱离4A，大品牌开始自己做广告，不相信4A了。这仿佛已经成为一个月经式的话题；
二、『看看人泰国的广告、老外的广告，多有创意、多好看，为什么咱们就要每天看「恒源祥，羊羊羊」和「今年过年不收礼，收礼只收脑白金」呢？』
这两个看法虽然都有偏颇之处，但也能从侧面说明一件事：广告行业，无论是4A还是本土，都存在一些问题。
这个问题由矛盾组成：是曝光论和转化论的矛盾，广告艺术化和实效化的矛盾，是无效论和有效论的矛盾。归根结底：是对『广告』理解、认知不同的矛盾。
这两类人有矛盾，他们在对骂，他们在泼脏水，他们在指责对方：都是你的错！
要区分对错吗？好像也没有对错，尽管是对立面，但不能仅拿一个对错来做结论。
就像《奇葩说》每期的辩题一样，不过是两个观点、两种角度、两种价值观，无关对错。问题只在于你站哪一方，站在什么立场而已。所以你能说谁对谁错、谁好谁坏吗？
于我而言，不站哪边，两边都有可取之处。我更信奉的，是广告教父奥格威说的一句话：
We sell, or else！
你站哪一边呢？Make your choice！
欢迎留言讨论
有时间就读两篇，点击文字直接看
公众号衰落已成定势，那你该怎么办？
老司机课堂：用什么姿势追热点，才能达到高潮？
广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
——大卫·奥格威