011 价值决定一切 《百万富翁快车道》29-30章

【错误认知】

01做自己喜欢的事情，就能赚到大钱。

02只想着赚钱，钱就能来。

【正确认知】

01只想着做自己喜欢的事情，容易陷入一种陷阱，可能会忽略市场的真实需求，除非你自己喜欢的事情正好跟市场需求是匹配的，这样的人就太幸运了。

但现实往往不是这样的，可能90%以上的人，他自己喜欢的事情都不是市场真正大量需求的，或者说不是能够带来赚大钱的需求，或者会遇到很多人跟他有一样的兴趣爱好，那你就面临着大量的竞争了，就进入红海了。

真正正确的做法，是以市场需求去出发，做有人能给你买单的事情，你才可能赚钱，做更多人给你买单的事情，你才有可能赚大钱。

作者给出了一个更简单的影响力公式：影响到XX人就能赚XX钱。

能影响到100万人，就有可能赚到100万；

能影响到1000万人，就有可能赚到1000万；

能影响到的人越多，能赚到的钱就有可能越多。

那怎样才能影响到更多人呢？

答案是解决这些人的痛点、难点、共同需求点，或者给他们提供甜点。总而言之，要能够帮助到他们。

说到底也是一种创造价值，你能为越多的人创造价值，你就能够帮助到越多的人，那就有可能获得越多的回报。

而且还需要有不可替代性，具有稀缺性，不容易被模仿和复制，最好别人根本就没办法模仿和复制。让别人依赖于你所创造的价值，变成只有你能够为他提供这种具有唯一性的服务和帮助，那你的价值将最大化。

比如作家艺术家，他们提供的作品，几乎都是唯一不可复制的，所以价值极其重大。

所以创造价值的背后，更底层的逻辑是稀缺，能提供市场刚需，而且又是稀缺价值的人，想不赚大钱都不行。

需求——价值——稀缺

02 一门心思专注于赚钱，有可能无法赚到钱。作者打了一个很好的类比。

金钱就像小猫咪，你一直追着它，它可能就一直跑。但是当你停下追逐的脚步，静下心来，做一些能够吸引小猫咪的事情，那么小猫咪就会自己过来。

这个有点像另一个类比。如果你想追逐一匹骏马，最好的方法是围起一片草原，种植肥沃的牧草，骏马自然会过来。

查理芒格说，想拥有一件东西，最好的方法是让自己配得上它。

这些都具有异曲同工之道。

我们想拥有任何的东西，包括财富，智慧，知识、技能、人脉、异性等，也许最好的方法都不是去追逐他，而是吸引他。

我们需要搞清楚，你想追逐的那样东西，他喜欢什么？那你就做什么，以此来吸引他。

按照作者的说法，金钱喜欢那些能帮人解决问题，提供价值的人，当你能够帮更多的人解决问题，提供更大的价值的时候，金钱自然能够被你吸引过来。

这个跟我以前学到，并且曾经深以为然的一句话，是一样的道理：永远只做正确的事情。而这个正确的事情就是能够创造更大价值的事情。

【自我反思】

目前我的生意能影响到的范围很小，能帮助到的人也很少，所以价值是很有限的，也因此无法转化为更多的财富。

我店里的注册会员只有5000人左右，实际上所有购买过我产品的顾客加起来，也许有几万人。所以我能赚到的钱也就这个分量。

作者书中有一句话：“你生活中的金钱数额，反映了你对于其他人的价值。”

对应我目前所做的工作，确实如此。

如果我想扩大自己的生意，毫无疑问需要影响更多的人，需要能够为更多人提供服务，解决更多人的痛点，帮助更多人带来甜点。

目前看来，走线上、走互联网，借助当前最火的短视频，以及未来的视频电商，这是最有效的道路。