三支

约了这家公司，10:00去面试销售工程师这个岗位。这家公司经过10多年的发展，但是进到公司后第一印象还是很一般。他们主要生产的产品，或者说热效型的产品，就是基于正弦式的两款传感器。给的利润是4个点的提成和30%的差额提成。安排了人员在里面，主要是卧底了解公司的产品，要求他从5个方面进行了解。首先是公司的生产工艺，比方说用多大的螺丝用什么材料的钢丝钳，用什么胶水，它的驱动线圈才用多大的铜丝绕多少圈，线缆用什么型号价格？这个需要和生产部门的安装人员，生产人员以及采购部门的采购人员有良好的关系才能得到数据。第3个方面就是从应用层面了解产品的应用市场背景主要解决什么问题以及在使用过程中存在的，哪些不足。最重要的一个点就是学习如何开拓一个新的市场，在没有任何资源的背景下，如何利用这个产品打开市场。