#教育增长圈#操盘手训练营D3 教育操盘手自查标准

操盘手必备条件

2组-薛小笛

1、个人背景

【昵称】薛小笛

【公司】TROPS

【岗位】品牌推广经理

【工作年限】3年

【年薪范围】20w

2、核心能力模型

【人员管理】管理5人团队

【承载能力】品牌策划、品牌营销、品牌推广，为公司搭建话术体系资料库、对外宣传素材库、新媒体运营及媒体公关

【流程搭建】打造了三上央视的人工智能体育初创企业品牌

Step1、品牌卡位

品牌取名TEOPS，是SPORT的倒序拼写，意为颠覆体育。对外宣传主打「足球黑科技，让业余球员也有职业的感觉」。在业余足球界卡住「足球黑科技」的定位标签。

Step2、品牌核心话术体系资料库搭建

从0到1搭建公司的话术体系，包括公司、团队、技术、产品、案例等方面的资料库。

Step3、自建品牌展示窗口

搭建公司的自媒体、商城、官网等对外展示的窗口。

Step4、品牌推广策略制定与执行

初期以精准获客为主，主打线下推广，与目标受众高频聚集场所——球场合作，打出「百万球场」计划，用产品置换球场广告位，在足球全年内刷脸；

中期以提升品牌传播面为主，与民间足球赛事机构合作，例如赛事组织：广东联盟杯、粤超、世界华人足球邀请赛等。

后期以提升品牌公信力为主，与职业俱乐部合作伙伴签订合作协议，包括贵州恒丰足球俱乐部、广州富力足球俱乐部、四川足球俱乐部、棕榈体育等。通过合作伙伴的关系，引起了央视的关注和报道。官媒的支持，使我们后期业务转向校园体育提供了很大的助力。

【迭代能力】优化现有模块／优化百万级项目能力

现有的模块主要是品牌推广，后期要提升大品牌营销的能力。

【把控调度】获客／转化／销售／产品／教研

前期公司品牌部与市场部、销售部、产品部分开，品牌部门不负责转化与销售、教研流程。

【渠道搭建】

以微信群为切入口，为公司搭建起部分自有流量渠道、经销商代理渠道、战略合作伙伴渠道。

1、自有流量渠道：前期已搭建起全国上百个足球和体育行业微信社群，微信端的流量为主要流量入口。

2、代理、经销商渠道：搭建全国的经销商代理体系；

3、战略合作伙伴渠道：与一定体量的智慧教育装备集成商、阿里体育、平安科技等科技巨头合作，用技术置换业务与流量资源。

【把控调度】负责公司整个内容输出体系、品牌宣传体系

【成本核算】良好的成本核算能力，人员绩效的制定

【项目操盘能力】

能制定与执行品牌推广的战略，能领导设计、视频、新媒体小编输出内容和活动。

3、目标

【下个阶段】是成为百万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标

从品牌推广向品牌社群营销过渡

（2）行业认知

从足球行业延伸至体育行业、素质教育行业、知识付费行业

（3）业务流程

优化自己的获客、变现流程

（4）执行力

提升项目管理能力，学会使用项目管理工具，提高自己的制定计划、跟进执行的效率。

（5）心理素质

凡事往积极那面想。

（6）人员管理

心态要改，要在乎、珍惜和感恩自己的搭档。

绩效考核要落实。

（7）部门协作

在引流、获客、销售流程上，联合产品研发部和销售部一起策划「运动抗疫」主题的社群活动。