我想和你聊一聊个人成长与发展过程中容易遭遇的几个陷阱。我把这几个陷阱概括为：单一化思维的陷阱，沉没成本的陷阱和承诺升级的陷阱。
单一化思维的陷阱是如何困住人的？
先来看第一个，单一化思维的陷阱。我们可以从一个笑话讲起。说悬崖上建了一个养鸡场，有一天养鸡场里的鸡看到山崖下竖起了一块巨大的招牌，上面写道：“如果你不飞，怎么知道你是不是一只雄鹰？”看到这块牌子，很多鸡觉得讲得有道理：“对啊，如果不试一试，我怎么知道我会不会是一只雄鹰呢？”于是它们走到悬崖边，一跃而下，想要展翅翱翔。但结果你大概也猜到了，这些“试飞”的鸡最后落到了悬崖下面，成为了一头狼的美餐。不错，悬崖下那块招牌，就是这只狼竖起来的。有人开玩笑讲，这个笑话说明，大部分鸡汤都是狼炖的。
笑话归笑话，当这种事情发生在生活中，就不那么好笑了。类似的情况其实有很多，比如有人讲，你不去试试炒股，怎么知道自己不是股神？或者你不试试创业，怎么知道自己不是下一个马云？
这个句式听上去非常鼓舞人心，其实里面有一个巨大的逻辑漏洞。这个句式讲“你不做A就不知道B”，在逻辑上等价于“你必须做A才能知道B”，也就是说，狼竖起来的这块招牌其实是构造了一个假逻辑：“必须通过飞才能检验自己是不是鹰。”然而要检验鸡是不是鹰，其实有很多种安全的方法。狼的狡猾之处在于，它把两件不同的事情——“能不能飞”和“是不是鹰”，简单地等同起来了。
当然，如果山上的鸡懂得认知开放的重要性，懂得独立思考，在做出危险的决定之前，先看看是否还有其他的可能性，就不会被狼的陷阱绕进去。最危险的就是接受了狼的逻辑之后，一头扎进单一化思维的怪圈里出不来，认定只有这样才是对的。
一个人要想避免陷入单一化思维的误区，就要特别注意不要把自己关在一个封闭的环境里。如果你看过一些新闻中报导的传销组织给人洗脑的方式，会发现有一个共同点：不论哪里的传销组织，都会把受害人关到一个封闭的环境里。这种封闭既是物理上的，也是精神上的，在这种环境中，人非常容易陷入单一化的思维里出不来。
这也让我想到一个生活中的细节。在美国，家庭医生、牙医和眼科诊所的候诊室通常是一个小房间，桌子上经常放着一大堆杂志让大家在等候时翻看。我开始以为这些杂志是诊所订的，后来才知道大部分是发行方赠送的。发行方很清楚，在一个封闭的环境里，人更容易接受眼前的信息：杂志上那些平时你根本不会看的广告，在等候医生的时候，会一字不落地读完。
物理上的封闭环境容易避免，但对于精神上的封闭环境，很多人不但不警惕，甚至会主动走进去，自己把自己的大脑关在一个封闭的空间里：这种现象就叫做“自我认知封锁”。在这种情况下，人很容易相信一些东西是绝对的真理，即使那是一些假逻辑。这和学历的高低、知识的多少都没有关系，即使是学历很高的人也可能会如此。认知封锁的一个典型表现就是相信阴谋论。
我有一位做工程师的朋友，毕业于名牌大学，他在软件方面做得很好，而且很有投资头脑，个人投资很成功。你可以和他谈工作，谈投资，但千万不要和他讨论社会问题，因为他坚信世界是被犹太精英寡头和共济会控制的。即使你和他讲道理也没有用。你如果讲，世界上有很多极有影响力的人和犹太人没有关系，比如过去的洛克菲勒，现代的贝佐斯、奥巴马等。如果犹太人控制了世界，那这些人又怎么能出头呢？这时他就会说，洛克菲勒和贝佐斯其实都是犹太人，奥巴马也有犹太血统，只是你们不知道罢了。
阴谋论的一个特点就是无论怎么样都可以把自己说圆，你如果讲事实不是如此，对方就会说，因为真正的事实你不知道。这也是单一思维陷阱的表现之一。如果你接受了这个逻辑，就等于承认了只有他讲的才是事实，也就无法从单一思维陷阱里走出去了。
我后来和这个人的大学同学聊天，得知他在读书期间除了和工作挣钱有关的课程和知识会认真学，其他一概不学习；一旦接触到一些阴谋论的书，便深陷其中。其实他身处于一个很容易获得多方面信息的世界，但他自己选择了一头栽进那个狭隘的封闭空间里，再也不愿意思考别的可能性。
我们受教育，最重要的目的其实是培养一个开放的头脑，然后才是往里面装有用的知识。如果前一条没有做好，那后面装的知识再多意义也不大；以后走到社会上，也很容易成为各种陷阱的目标。这类人缺乏的不是具体的知识，而是逻辑的素养。
沉没成本的陷阱是如何影响人的？
你见识得多了之后，要识破开头笑话中狼的那种把戏并不难，但下面这个逻辑陷阱就更有迷惑性了。
先问你一个问题，如果一样东西获取难度非常高，那它的价值是不是就更大？
先不用急着回答，看看你在生活是否遇到过下面这类现象。比如张三找工作，拿到了两家公司的录用通知书，第一家公司他过五关斩六将，先后面了四五轮才拿到录用机会；第二家公司很轻松就通过了。两家公司开出的条件可能差不多，张三会去哪一家呢？大概率张三会去第一家，而且还会非常珍惜这份工作，因为觉得来之不易。
实际上，这两份工作对于张三的真正价值，和他是如何进入公司的，很可能并没有直接的关系；但人在心理上总会把“获取难度”和“事物的价值”挂钩。而很多公司又会刻意利用这种心理，有意把招聘过程复杂化，搞马拉松式的笔试、口试和面试，来彰显那份工作的价值。再比如申请大学的时候，有的大学会吸引一些其实根本不可能录取的人来申请，这样降低了录取率，彰显它录取通知书的含金量。
在个人的角度上，很多人会因为觉得“当初进这家公司不容易”，即使后来发现岗位不适合，工作不喜欢，也舍不得放弃。实际上外面更好的工作有得是，而很多人就这样在纠结中荒废了自己最宝贵的青春时光。
如果你知道沉没成本这个概念，就知道上面这些做法其实都是在提高你的沉没成本；而在理性的决策中，是不应该考虑沉没成本的。如果你了解这方面的知识，就不容易被这种陷阱绕住了。
承诺升级的陷阱是如何诱导人的？
接下来的第三个陷阱就更隐蔽了，它叫承诺升级陷阱。很多人不愿意放弃现在的工作，除了觉得来之不易之外，还有一大类原因就是得到了一些未来升级的承诺。比如张三可能得到过领导的鼓励，说“小张，好好干，将来就看你了”；同事被提拔之后领导可能也会讲，“你们看小李，刚来三年就被提拔了，大家好好干，将来都有机会”。接下来，张三每前进一步，都会得到一些肯定和鼓励，他很容易把这些当成是对于未来的承诺，而这里面就藏着陷阱。
这种不断前进、得到肯定、憧憬未来的过程中，除了沉没成本的问题，很多人没有意识到的一件事是：有些情况下，离目标越近其实阻力越大。假设未来承诺给你的那个目标是100%，当你达到90%的时候，多半会觉得只差一点点了，再坚持努力一下就好，但实际情况却可能不是这样。
谷歌有一道面试题，原理是概率论上很经典的“优惠券收集问题”，在这个问题就藏着承诺升级陷阱的真相。题目是这样讲的：
一家餐厅搞了一个收集十二生肖卡的活动，每天随机派发一种生肖的卡片，只要在餐厅吃饭，结账后就能得到当天的卡片。如果凑齐了全部12种生肖卡片，就能获得一次免单。问要获得一次免单机会要花多少天，这个数学期望是多少？
有兴趣你可以自己算一下这道题，在留言区留言。我这里就不展开讲计算的过程了，直接告诉你答案，大约要37天。之所以要这么长的时间，是因为刚开始的时候你要获得1张新卡片很容易，比如第一天你是100%获得1张新卡片；但越往后你获得新卡片的概率就会越低，比如当你收集到11张卡片之后，来餐厅吃一次饭，获得新卡片的概率只有1/12，需要很多天才能拿到最后一张，甚至比你前面获得六七张新卡片的天数总和还要长。
可是人的心理却正好相反，手上的卡越多，他越觉得自己集齐所有的卡片是很快的事情了。这就是承诺升级陷阱误导人的地方，手握8张卡的人觉得自己比当初手握3张卡的时候获得了更多的承诺，离目标已经很近了。结果，很多人一辈子就这样被牵着鼻子走了。
有些事情，是该坚持的，有些则未必。重要的是，不论是过去的沉没成本，还是不断得到的对未来的承诺，和那个目标本身的价值都没有关系，也不应该影响你要做出的判断。不要在同一家餐厅吃了37顿饭之后，才发现所获得的不过是一顿免费午餐，才觉得那么多的付出其实并不值得。
小结
总结一下，这封信和你讲了三个成长过程中常见的逻辑陷阱：单一化思维陷阱、沉没成本陷阱和承诺升级的陷阱。在现实中，这三种陷阱常常是联袂出现的，而要破解这些陷阱，需要理性思考的能力，更需要开放的思维和认知。对于一个自我认知封锁的人，可能会觉得别人摆在自己面前的就是唯一的路，而很多时候，那只狼就等在这条路的尽头呢。