两家同样有优势的超市，为何会有一家倒闭？

        我家附近有两家大型超市，开业时间差不多，商品价格差不多，客流数量也差不多。这两天超市一直在暗暗的和对方较劲，都希望更多的顾客能来自己这里。

      我平时也并不固定去哪一家超市购物，偶尔去第一家超市，也偶尔去第二家超市。

      第一家超市的老板是一个年轻人。年轻人就是很有想法，他经常搞一些抽奖活动。比如：消费满一百元就可以获得一次抽奖活动，奖品有便宜的皮筋、小台灯，也有比较贵的酒、烟什么的。

        这样的抽奖活动会让顾客觉得自己有“赚到”，同样都是消费一百元，在这一家就还能额外的获得一些小礼品，在第二家却什么都得不到。所以，每当第一家超市有抽奖活动的时候，他家的客流量都比第二家多出很多。

        第二家的老板当然也不会傻傻的让顾客全去别人家消费。这个老板是一个中年人，他深深的知道大部分的中老年人都喜欢物美价廉的商品。他根据消费者的这一心理特点，经常搞促销活动。

        每次促销活动的力度都非常大，他会印发很多自己超市促销商品的传单，雇人把这些传单发出去，以吸引更多的顾客去他家消费。

        虽然薄利，但是多销。这样的经营的方法比传统的经营方法盈利更多。就这样，第二家超市也在一定程度上给第一家超市造成了“威胁”。

      但最后，第一家超市却倒闭了。

        因为，第二家超市进行了第二次招商，他在超市一楼招了几家美甲店，又招了几家服装店和一家药店，在门口还设置了小吃摊位。

        这样，就吸引了更多的年轻人来这里做美甲，买衣服，吃小吃。这些年轻的新顾客和以前中老年的老顾客，都成了第二家超市的常客。

      渐渐的，第一家超市的顾客越来越少了。那个年轻的老板也觉得这生意没什么上升空间了，索性关了超市，另谋出路。

        同样都是生意人，如果其中一个生意人能站在顾客的角度上思考顾客的消费心理，那么他一定比其他生意人更懂得招揽顾客。顾客的质量，在一定程度上能够影响生意能否做大做强。