甲方乙方

（1）2000-2010

乙方：一开始中国的乙方都比较小，只能有有限资源干某一块，所以乙方产业界处于自然的分工状态（不是专业分工）。干硬件分销的、干软件产品研发的、干IT开发外包的...，各干各的。

甲方：中国的甲方企业还懵懵懂懂，不敢大规模搞，只敢一块块上线来探索，后来回头来看才发现了一块块的信息孤岛，想着如果再上一次，一定要好好规划、整体上线、做好底座支撑。

（2）2010-2020

乙方：由于市场盘子增长一直比较缓慢，所以为了拉营收（好跟得上中国GDP增长速率和中国成本增长速率），自然走上了混合业务模式：硬件分销和硬件运维服务、IT项目定制开发承接和实施上线、IT开发外包服务和IT运维外包服务，全搞。大家只要看中国软件百强名单就知道了。

甲方：终于因新技术革命（移动技术、云原生技术、大数据技术...），以及国产化信创替代任务，终于有机会重新上一次了，这回得好好规划一次，从蓝图规划咨询到解决方案到项目总包到实施交付到运维支持一揽子，这样就不出现多供应商产生的信息孤岛和扯皮。

（3）2020-2030

乙方：发现混合业务模式也是不行：营收增长也不快，反而成本在飞升。咋办？只能把ROI不划算的业务再拆出去，拆给生态合作伙伴，被迫进入了专业聚焦-生态分工（还没法很好协作）。

甲方：发现想找到一个一揽子的总包解决方案商太难了，这对于总包解决方案商的能力要求太高了，而且这样能力高的总包解决方案商的要价也太高了。所以只能退而求其次：底座统一，上层应用专业化。

（4）2030-2040