很多刚开始做直播的宝宝还不知道直播的流程，需要操作几次才能熟练。其实直播真的没有那么难，只要把直播的流程顺序熟练了，一步一步走一场直播下来就会很顺利。
但是很多初学者的直播并不尽如人意，大部分是因为缺乏直播的规划，不懂直播流程。
今天湖北芩溪传媒科技的小溪给大家梳理一个完整的直播流程，相信会对小白们有帮助。
预热开场环节-活动描述环节-产品介绍环节-促单转化推广
一、把握整体节奏
每场直播每半小时一次抽奖、推广、红包、拍卖等活动
在直播的过程中多感谢关注和互动的粉丝，引导关注和点赞，多多介绍本场和本账号。
整场直播节奏速度要快，气氛要营造出一种紧张激烈的场面。
二、时间节点安排
以晚上8点直播为例。
7点40分，主播、客服、助理、商品展示需要都提前准备好；
7点55分，开播，调试设备，主播情绪进入直播状态，气氛活跃。
八点正式开播，给进来的人介绍这个账号，直播活动和内容。
三，直播话术
1.开场话术
介绍一下自己，还有直播间，以及活动和下单流程，以服装行业为例。
预热开启时间：3-5分钟。
欢迎来到直播室的宝宝们。喜欢主播的可以关注和小红心。
咱们一会有浮力送给大家。我们家是做品牌打折的衣服，商场几百米(元)的衣服在这里也就几十米，所以今晚来直播间的宝宝们会有更大的优惠。
今晚我们给所有下单的宝宝送太阳镜。商场的正品质量超级好，白菜价格真的超值了，今天买了就赚到，所以大家手速一定要快，因为品牌折扣都是孤儿，错过就没了。
今天买一件外套相当于买了全身，都是专柜正品的孤品。所以，一定不要犹豫(记得在试穿衣服和展示衣服的过程中给大家截图时间)看上就截图。然后去找我们客服宝贝下单。
好了，现在我就数123个数，宝宝们开始截图。1，2，3(声音可以拖长一点)喜欢的宝宝赶紧截图下单
此外，每半小时还会有抽奖、红包、优惠活动。我告诉你，来我的直播间超值。不仅有好看又便宜的大牌衣服，还有红包。
另外，看到我手里的衣服不，等下来一波抽奖，直接免费送给大家，商场卖368元的大牌T，还有半小时一轮的秒杀活动。嗯，先不多说，先给大家来一波浮力
2.活动话术
活动描述环节持续时间:5-10分钟
(1)截图抽奖
你看到我手里的衣服了吗？棉麻针织T质量超级好。商场专柜正品零售价368元。走一波666我开始截图，我数到一二三就停，客服宝宝截图。屏幕上谁先来，谁就快速联系客服宝贝的电话地址，这个免费邮寄到你家。
(2)红包
欢迎同城宝宝，进来不要走，注意，我们品牌衣服白菜的价格，今晚免抽奖红包，浮力多多。(重复我们的账号和这个活动秒杀)
(3)秒杀
抽奖没过瘾。让我们再来一次秒杀。我们手中的这些衣服质量很好。全部都是9.9元，但都是孤儿。如果有喜欢的宝宝，我数1、2、3赶紧下单，全国包邮给你送到家！
(4)正品销售
好了，秒杀开始了。先看看我手里这条牛仔短裤。质量超级好，版本超级正，还很时尚。如果你在商场卖200多，批发进货是70元，那么今晚只需要下单会给你再送一条短裤，这意味着你买了一条，相当于买了一整身。是不是超级划算？今晚我们粉丝太多，直播活动力度很强，宝宝们看到合适自己尺码的赶紧下单就对了，错过就真的没有了。
3.产品介绍话术
演讲要点：突出货源优势，独特卖点，使用场景。
产品介绍环节持续10-15分钟(每件)。
产品介绍案例分析：
(1)护肤品
护肤品可以对比成分/用法/和大牌对比。
(2)家居用品
家用产品和小家电可以讲质量/耐用/好用。
(3)服装类
讲衣服的材质/款式/XX同款/使用场景。重点是渠道价格优势。
比如，先看看我手里的这条牛仔短裤。质量超级好版本超级正，XX明星同款。在商场卖200多。许多淘宝商店从我们家进货。可以去XXX店(找个同名高价店)，至少卖139。我们是批发的主要来源。今晚特价79元。今晚只要订这条牛仔裤的宝宝给你一件打底衫，就说明你买了一件，相当于买了一套。还赠一副百搭的时髦墨镜，让你从头靓到脚~
4.促单转化话术
话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不买后悔好几年。
四.人员安排
1.主播：张三
2.试衣模特：李四
2、客服1:王五 活动截图/小号互动/烘托气氛
3、客服2:清点订单，与客户沟通。
5.如何应对直播尴尬和冷场
新主播常见的直播问题：
(1)我不知道说什么
(2)直播没有互动
(3)死板的介绍产品
解决方案——学会自嗨。
(1)丰富的肢体语言，吸引粉丝，打造自己的特色，给粉丝留下深刻印象。
(2)讲笑话，活跃气氛，让新粉丝快速熟悉主播。
(3)分享人生经历，引起粉丝共鸣。比如第一份工作，护肤/美容/育儿经历。引起粉丝共鸣。
(4)设定直播主题，有目的性的讲话，根据设定的主题与粉丝聊天。
六、如何增加直播间的热度
1.内容提醒
循环直播，提醒用户以下内容：
(1)提醒上新时间
(2)提醒优惠活动
(3)粉丝独家价格
预告话术示例：
大家注意，不要走开，后面还有XXX活动，浮力真的很大。
2.工具提醒
场景提示：用小黑板、海报、衣服等道具宣传自己，点击关注。
最后确定直播时长。
直播时间一般为1-2小时，可根据自身情况延长或缩短。
可以先热身半个小时，每次推荐一个产品都要和观众互动，随时回答观众提出的问题。
今天教给大家的直播干货就到这里，欢迎在评论区留言，或者关注湖北芩溪传媒科技，一起讨论直播中的难题。