【运营技巧】直观、简单、粗暴、快速的新品基础操作！

       很多小白店开起来后，就一顿猛操作，然后就苦恼了。各种淘客乱推，直通车瞎投，须不知，要想让店铺流量稳健上升，权重逐步提高，还是要先打好基础，要从买家需求、市场竞争、自身产品这些去分析。

       一、买家需求：你要知道买家的需求点在哪里，需求是哪些，要去考虑买家所考虑的，如果你能从买家的角度去切入，达成一致，这样你的转化就能很快的提高。

       二、市场竞争：大众产品和小众产品的市场竞争压力是差距很大的，所以不同的市场竞争产生的竞争程度是不同的，要分析自己产品所在这个市场上的竞争可以借助店铺后台生意参谋。具体的操作在前面章节也有分享过了。

三、产品本身：这个是重中之重，只有自己的产品足够好！才能在竞争如此激烈的坏境下生存下去。而我们在产品的前期应该怎么去操作呢？我们可以从产品质量、定价、详情页、销量、评价、售后等因素进行分析！

      1、产品质量：我们在电商这个大市场上卖的是什么？就是产品！所以这个产品质量是首个要去把关的，一个产品只要有点瑕疵就不能要，或者就能想办法弥补，如果产品质量没办法保证，那么就会产生大量的售后，退款，换货，这些售后率，退款率，换货率，对自身宝贝的权重影响是非常大的，更不用说差评了，那是直接影响成交的。所以产品质量一定要把控好！

       2、定价：其实，客户是否在你店铺里面购买，价格是至关重要的因素，产品在定价时，要进行多方面的考量，切勿盲目过高定价、追求利润，也不要过低定价损害自身。产品定价前进行市场价格分析，也要结合产品所针对的人群，考量部分人群的消费水平。 

       3、详情页：详情页面制作如果要细讲，可以讲个一天一夜，这边主要讲在制作风格、内容去针对人群。现在人群是所有商家必做的，了解产品的特定人群，结合产品的特性，进行卖点的提炼和多维度的考虑，实现差异化的产品价值最大化。不要只想着去模仿，那样永远也走在别人后头。

       4、销量：新品前期销量是最难做起来的，所有上架前一定要布局好，无论是补单还是直通车卡位，都是需要针对性的去操作的，前期做销售的时候也要注意人群，补单是最容易造成人群混乱的，直通车也要选择特定人群去投放，有了基础的销量累计，再充分利用市场的优势，做出产品的优势。 

       5、淘客：如果前期销量需要比较大的产品，可以考虑一下做淘客，直观、简单、粗暴、快速；淘客会有一些负面的影响的，首先你的产品一定要过关！不要到时候兵没有夫人也跑了，至于影响到人群这块，后面直通车投人群的时候，在去拉回这个标签就是了。

       6、评价及售后：评价是最直观的一方面的，基本上买家都会去看评价，所以好评要留，差评要压！产品出现售后了，不要跟客户产生任何争执，伤害更大的是自己的，态度拿出来，给客户最大限度的理赔。这时候挽回的可能是更多的东西。ps：针对那种专门撸的买家，不用放过哈哈。还有问大家需要重点关注的，细节的东西做好了，你可能就比别人多了很多机会。

      产品上架了，竞争也就来了，怎么打开市场，怎么做大推广，怎么引入流量。都是要去认真考虑的事情，产品要好，技术要硬，内容要吸引人，厚积薄发，我相信你们也都能在电商大市场中崭露头角！

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