12月13日徐州中心葛宇琦

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产品的售出并不是结束,而是另一段服务的开始,通过今天的学习,对全屋用水、空调、厨电、洗衣机的设计安装有了更为深入的了解,这一个个标准的安装尺寸不仅体现了海尔专业服务,更体现了海尔作为行业领军品牌的规则标准化。

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下午山老师讲了成套大单的销售技巧:主要从装饰公司、建材渠道、小区社群几个渠道获取用户信息,通过望、闻、问、切和F、A、B、E几大法则学习和用户沟通探寻顾客成套需求,针对目标有方法的上门促成大单。

晚上的情景汇演我感觉我们自己的问题出在没有配合好,现场状况没有按之前的计划走,也正体现了我们的临场应变能力没有做好,教会别人就是对自己最大的肯定!回去后要好好的锻炼自己,提高自己的这些技能!

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