三只松鼠企业参访 | 互联网时代企业的数字化品牌之路

记录:庄严

时间:20190512

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三只松鼠2018年双十一数据破6.8亿，销售数据是休闲食品类是第二名和第九名之和。

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以销建品，以品建牌。

存活第一步:把产品卖出去！（产品好，体验感也要好，建立消费者心智）

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目前有600多款休闲零食，目前坚果收入占比40%.

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通过文化产业进行Ip打造，内容赋能！

一手抓产品，一手抓内容！

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客户为什么会吃零食，分析:

情绪需要，分享需要。

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通过产品传达情感和温度。

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三只松鼠的立体渠道效率:  投食店，  松鼠联盟小店，2B零售业务，直营连锁，新通路渠道。

投食店（吃吃坚果，玩具区，销售区），原本是想代替广告，没想到生意火爆，天天排队。

企业也不断摸索怎么去做广告～

速度的变化决定企业未来的样子

企业增长速度也非常快（产品开发，一般企业研发要18个月，三只松鼠只需要2个月）

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互联网下，我们的速度比传统企业更快！

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如何做产品用户体验: 站在比消费者更高的角度考虑问题。

先是送开果器，湿巾纸，后来遭遇模仿，我们就继续思考，还能为用户提供什么？深度思索想用户到底需要什么？

企业未来的竞争是供应链的竞争！

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松鼠云造，让供应链全程可控，周期不超20天。

下沉，（线上流量红利消失怎么破？）

2019年借助市场下沉，重新布局下沉战略，“站在成本之巅峰，实现产品之基石”。

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大众的产品需求，私人富豪和学生都能消费的起，

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产品展示:平价大礼包和鸡尾酒软糖

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全面管理体系:使命愿景价值观是支柱，战略是方向，体系是落地。（组织，业务，经营，考核）

使命:企业使命就是长期存在价值定位。

使命决定战略。

愿景:是社会责任，奋斗最终方向，是终极目标。

活100年，进入全球500强，服务全球绝大多数的大众家庭。

价值观:是意识形态和行为准则。

1.超越主人预期（一切工作准心），真实（美好原点，向员工分享真实信息，不抱怨，不隐瞒，不失信。不作恶），奋斗（平凡人靠非常干，成非凡事，干部带头干，全员跟着干，让主流奋斗者享有最高荣誉），创新（不难的事不做，不创新的事不做，勇于实践，拥抱失败），只做第一（成为第一，增长高于一切，天下武功唯快不破，强调发现第一，完善第二，这是一切发展保障）。

因为有正确价值观，才有持续性的结果。好的价值观是引导出来的，通过鞭策和激励引导结果。

战略:造货，造体验

核心支点转移:  从流量到产品，产品不断创新。

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产品战略:风味，鲜味，趣味。

模式战略:五位一体

深耕产品，玩转全网，立足线上，赢在全国，沉淀能力（数字化）。

可以期待一下今年端午节:三只松鼠的粽子

创新造货效率模式。

渠道战略:一主二翼三测

三只松鼠→_→四不工作观:

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（完结）