samsara伟萍
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《你的品牌价值千万》拆解一

上周有点懵，老师的作业都没看到，看到伙伴们在一篇一篇的发，惊得下巴都要掉下来了，都是些什么人哈，不工作不睡觉的主嘛！牛到一起啦！原来是老师布置的作业

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个人品牌的四大特性

真实性

如果你是条鱼，就不必模仿鸟儿高飞，可以在大海中自由遨游，做那个真实而唯一的自己！活得清醒，安逸，坚定！而“真实”究竟是怎样的，我们可能一时半会儿，可能根本就找不到它的存在，需要深挖潜意识中的它！

独特性

这点还是好理解，你得有和别人的不一样，与众不同的能力和优势，有独特的意义，呈现独特的态度。比如我前两天和先生路过一个小店，就是因为它的独特性吸引了我们！

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这家小店开在南京东路附近不起眼的小巷子里，但它的门头成功的吸引了我，隔壁都是啥牛肉面，啥黄焖鸡米饭啥的！进来后，它的装修也很好，精而雅，餐具也有特色，都是花了心思的！其实就是卖串儿的（味道一般般）！但人均不便宜！这家店就是靠独特性吸引了我们！

我目前经营的服装品牌无论从装修还是从服务上来看，是没有独特性的，随大流！

我个人品牌来讲，更谈不上独特，甚至排斥独特，一直以来以平凡自居，还美其名曰“伟大出于平凡”

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相关性

相关性指的是你去尽量理解对方真正需要什么，然后做出对他有帮助的事情，不把自己的主观意识强加给对方。这点刷新了我的认知，了解别人的需求，并投其所好！

从经营服装品牌的角度来讲，我们的口号是“消费者是我们唯一的老师”，实则上真的了解消费者吗？未必，大概知道就很好了！

从个人品牌的角度来讲，去理解对方真正需要的是什么，做出对他有帮助的事，对方一指我的老板，很少理解他，更别提研究他了，繁琐事太多，都懒得理他！对方二指我的客户，“了解对方的兴趣和需求。他想要什么？他需要什么？他把什么看得很重？当你了解到对方的所需、所求之后！在对方的兴趣、需求和你的独特能力之间找到接洽点。在了解了你和对方的相关性之后，你才能根据自己的能力给对方提供他最需要的价值，才能雪中送炭。”客户那么多，琐事那么多，哪有时间一一了解！这是我的现状……

一贯性

目标观众体验到你的独特价值之后，你需要继续呈现你的独特性和相关性，这就是一贯性，可以“万变不离其宗”

收获最大的点：

这34页中，最大的收获点是个人品牌有了更好的认知，一直觉的品牌应当是公司化，和个人自己没多大关系！

Q1 你能马上告诉我你的独特价值吗？我为什么要雇用你？我为什么要买你的东西？我为什么要与你结交？我为什么要和你谈情说爱？

Q2 你上一次问自己“我到底是怎样的一个人”是什么时候？

Q3 你上一次思考“我到底要做什么样的人”是什么时候？

Q4 你的性格优势是什么？

Q5 别人对你的评价和你对自己的评价一样吗，或者，你是不是根本不知道别人如何评价你？

这些问题我确实没有认真考虑过……

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