跑了无数趟工地，今天终于签单成功，感觉自己的脸皮又变厚了一点了。
第一次去到工地时，业主李叔在地里剪桃树枝，空旷的田野里风很大，冷嗖嗖的，不一会还飘起了雪。
看到大片新栽的桔树和桃树，让我想起了父亲曾经种的十五亩果园，有桃树、梨树、桔子树、李子树、还有我最爱的各种花卉。
那时我初中毕业待业在家，爸爸让我去镇上参加了果树栽培学习，我负责果树的剪枝造型，因为爸妈很勤劳，还在果树里套种了各种时令蔬菜，因此我家的果园被镇政府评为示范地，经常有人来我家果园参观学习，我也成为当地的小明星，隔三差五的就上电视新闻。
见到李叔打声招呼，自我介绍一番，自然有话题可聊了，看见李叔拿着剪刀试试这根枝丫比划一下，又试试那根枝丫比划一下，究竟该剪哪根枝丫犹豫不决的样子，我便讲起了曾经的经验，替他做决定。
陪李叔一起剪了三棵树，风越来越大，雪越下越大了，李叔说今天天气太冷，早点回去吧，别冻感冒了。
第二天早上，我特意跑到街上去买了一把最好的剪刀，带上商场另外两个品牌的业务员一起去了工地。
李叔还是在田里剪枝，我拿出我的剪刀针得李叔的同意，和他一起剪树枝。可能是昨天我讲了之前爸妈的果园，以及我讲的剪枝理论知识，他非常认可，所以今天每剪一根树枝都会问一下我，这样剪对不对？
另外同行的两位业务员他们不懂剪枝，也不感兴趣，在一旁天南地北的闲聊，我于是安排他们俩帮忙把剪掉的树枝捡到田埂边堆起来，以后晒干当柴烧，不一会就堆了一大堆树枝，李叔表扬说：你很会安排事的。
第三次，我带了一箱橙子去，橙子是007的战友在微信上卖给我的，我告诉李叔，我的战友家在湖南常德的柑桔之乡——石门县，种了大片的柑桔橙子，特意寄一箱给他品尝，以后如果想交流栽培经验，我可以介绍给他。其实当时战友在微信上推销橙子时，我只是想鼓励他一下，就订了两箱，没想到灵感一来，成了我讨好客户的说词了。
第四次去买了一本果树栽培技术的书送给李叔。
第五次、六次、七次……
连续很多次我都没开口推销，终于李叔答应说明天去店里看产品了，我于是精心准备布置了一下店面，可李叔却说有事不来了。失望可想而知啊！
我不甘心，于是把我为李叔准备的欢迎场景拍成视频发给他了。
……
终于开口要报价单了，同时报价的还有另外两家同品类的，那两家业务员也是追的很紧，好几次都和我同时出现，很尴尬。
当三家报价单比在一起时，我的报价单明显更专业放心，因为要用到的辅材和主材型号、规格、数量都标注的清清楚楚，而另外两家都是模糊报价。
我给了3D效果图，并承诺效果图还原度达90%。
另一家在李叔面前攻击我说：她只会做窗帘，墙板店是新开的，根本不懂装修。
我把我的家居设计师证拿给李叔看，说：我有国家颁发的证书，您是相信专业的设计，还是相信游击队的凭空想像？店虽然是新开的，但施工师傅是市场上手艺最好的，而且厂家会派人过来现场指导，因为您这是第一单，公司非常重视服务质量和口碑。
经过几番考证，李叔终于付了定金,接下来就是兑现我的承诺，认真做好后期服务。
人生的每一步都没有白走的路，只是回报的场景没及时出现，所以你只管努力，一切交给天意。