售前工程师——投标方案的组成和编写

1：投标方案由哪几部分组成？

投标文件一般包含了三个方面即：资信方面，商务方面，技术方面。

资信方面

资信部分包括公司资质，公司情况介绍等一系列内容，同时也是招标文件要求提供的其他文件等相关内容，包括公司的业绩和各种证件，报告等；

技术方面

技术部分包括工程的描述，设计和施工方案等技术方案，工程量清单，人员配置，图纸，表格等和技术相关的资料。

商务方面

商务部分包括投标，报价说明，投标总价，主要材料价格表和合同条件（通用和专用）等。

2：招标主要分为几种？

邀请招标，单一来源采购，询价等；

公开招标

1：公开20天以上；

2：如果招标书要修改的话，要提前15日通知；

竞争性招标

1：根据报价高低来选取；

2：技术复杂或是性质特殊，无法判定详细规格或是具体规定；

3：公开3天及以上；

4：如果招标书修改的话，要提前3日通知。

5：最主要考虑的则是“综合指标”，而剩余的两种最主要考虑“价格因素”。

竞争性磋商

1：根据评分高低来选取；

2：可以缩短准备期，能使采购项目更好地充分发挥；

3：减少工作量，省去了大量的开标，投保工作，有利于提高工作效率，减少采购成功；

4：公开10天及以上；

5：如果招标书修改的话，要提前5日通知；

3：写标书需要注意什么？

1：根据招标书梳理大纲，特别注意每一个应标项要求；

2：竞争性谈判，一般技术内容不需要特别多跟需求一致就行。剩下的两种方式的技术部分一定要根据文档的评分及文档目录机构来。

3：特别要注意检查废标项：

（1）公司名是否与盖章名字一样，不要出现“重庆市XX公司”与盖章的“重庆XX公司”不一致的情况，或者公司名字变更不一致；

（2）报价中的小写和大写是否一致；

（3）偏离表与技术商务偏离是否一致；

（4）日期是否在开标时间之前，日期是否每一个地方都有写上；

（5）法定代表人授权人，他们的姓名和身份证号一定要对上，检查身份证及对应证书资质的日期不要过期了。

（6）报名后一定要与采购机构确认下是否报名成功，防止报名漏掉的情况；

（7）最好文件让好多人一起检查，这样能更方便的发现问题；

（8）盖章可以每页都盖章加上骑缝章，避免漏掉的情况发生；

4：如果写标书？

1：一定要看评分点，对比照评分点调整目录结果；

2：技术方案一定要总结框架清晰，逻辑清晰。要体现出现对项目背景的充分了解。

3：页码数一定要尽量多，比如100万的项目最少有100页。根据对应项目的金额要达到对应页数；