105豆浆机详情页需求策划

设置用户视角的营销目标：

一、我的用户是谁？

早餐店（豆浆、豆腐脑）、食堂、豆浆供应商、卖豆制品（豆腐、腐竹等）。

二、用户过去的状态和不满？

1. 第一次经营相关生意，首次购买打豆浆的机器，不知道怎么选。

2. 过去从别处进豆浆、手推石磨、渣浆分离型机器、容器型豆浆机（可加热），不满分别是利润低、口感不能把控、效率低、休息时间少、噪音大、难清晰、易生锈、不稳固、容易卡、经常坏、售后麻烦、一次只能打几十杯，麻烦。

三、用户最有可能选择谁？

1. 乐创568元，100型或者105型，销量第一，价格比我贵

2. 金汇源388元，100普通型，低配，排名销量都靠前，价格优势

3. 乐创1250元，10L大型全自动可加热，销量排名靠前，美观，使用方便

四、为什么不是选择我？

1. 毕竟不是全自动，安装、使用、清洗，还是略有些繁琐，半自动化

2. 对于卖早餐、做豆腐的用户来说，价格还是非常敏感的，毕竟有388的可以选

3. 对于价格不那么敏感的用户，比如学校食堂、员工食堂等，选择销量高的品牌，保险些

所以，我应该跟谁，说些什么，他才会行动，选择我的产品？

。。。。。

巧厨娘的巧，不是花言巧语的“巧”。

5大举措，保您选对！——为您降低时间和金钱风险

举措一：明确产品定位

巧厨娘磨浆机，只做商用高效磨浆机，适合早餐店、食堂、豆制品店等。

1. 渣浆分离，免过滤

2. 大功率，200杯豆浆，只需10分钟

（机身重40斤，高65公分，接近饮水机大小；出浆后需兑水、加热）

举措二：只推荐，不推销

根据您的用量，做合理选择：

1小时磨豆量对比

功率（瓦）          型号          泡前黄豆（斤）         泡后黄豆（21升桶）          成品豆浆（杯）            价格

750                       100            30                                2                                             400                                 529

800                       105            40                                2.7                                          550                                 559

1100                     105-1         50                               3.3                                          700                                 659

.......

（各项数据经过实验验证，真实不浮夸。）

举措三：有所为，有所不为

生意人，最会精打细算，正因如此，我们也曾利用这点推销不到400元的低端机型。

结果是，大量用户抱怨易卡顿、噪音大、不稳、铁皮薄，用不到3个月，就想换了。

公司高层开会决定，放弃既得利益，研发新型产品，真正为您精打细算！

（不锈钢、铝合金、厚实、稳固、耐用、稳定、不易生锈、噪音低）

举措四：为方便而生

1. 够细，免过滤

2. 解放双手，储水桶（+20元，送价值50元储水桶）

3. 清洗方便，2分钟搞定

4. 售后问题，随时响应（微信：）

举措五：勇于担当

1. 如发生退换，一定是我没推荐好，运费我一起承担

2. 电机终生只换不修，3个月质保期内，运费我承担

巧厨娘的巧，不是花言巧语的巧！

——真诚为您节省选购时间，避免买错风险