服装行业的最后一片蓝海‖童装业‖兼职卖童装的经历

这是我分享的赚外快方式的第一篇文章

因为靠自己赚钱使人快乐

所以赚外快是我生活里必不可少的一个环节

整理一下，卖童装的思路。

1.为什么选择在网上卖童装

卖成年人的衣服，竞争特别激烈，自己也不是网红没有办法带货。2017年刚大学毕业，朋友在我们这边吉林市的依林小镇(一个商场)盘下来一个铺子，卖女装。但是生意不是很好，渐渐的整个商场卖服装的也都黄的差不多了，只剩下一楼几家做美甲的还在顽强支撑。这些年实体不好做，但是有的人就是反应不过来。其实，我也喜欢在实体店买东西的感觉，但是如果成为卖方，就必须考虑到店铺的租金。这是一座大山，我暂时还不敢越过去。

所以最后我也只能在家囤货，开启网上售货模式。

因为懒，暂时还没开淘宝店，大家都知道的开淘宝店需要刷量才能让铺子被搜到。最后我选择了在现在对小卖家还挺友好的咸鱼和某多多上出售衣服。

2.怎么把衣服卖出去

童装，说到底是给孩子穿的衣服。现在的童装都做的非常漂亮，所以很少存在因为丑卖不出去的情况。我们最大的顾客群体妈妈们最关心的是质量，同时因为大多数妈妈们全职在家带娃没有太多收入她们第二关心的就是价格。

关于质量，这里面就涉及到货源的问题了，阿里途牛啊等等等一系列平台都是支持一件代发的。先买一件看看质量，不好就退货。我坚持的是不要差几块钱几毛钱，一定要选择力所能及范围内最好的厂家。质量是你留住顾客的唯一要诀。找货源脸皮厚一点，直接和厂家谈，能拿多少货，如果有退货怎么办。每一款衣服都需要沟通。不要偷懒！！！不要怕！！这里面一定会因为拿货少被拒绝的，那就去找下一家继续谈。一定会有人支持你的。谈好了以后，就可以开始卖这款衣服了。

关于价格策略其实有很多文章可以做(不好意思某学渣爱装逼的职业病犯了，大学学的价格策略终于被我用上了嗷嗷嗷)，但是我们要讲良心。在各个网络平台，消费者的心理预期是不一样的，所以定价也必须变动。我最开始也想着都要买统一的低价，以小红裙为例子，在所有平台都卖25元，但是有的平台卖的并不好，我一直以为是这个平台不给流量，或者本身的带货能力就不行，直到有位顾客问我衣服为什么这么便宜，，是不是质量不好。我才意识到问题所在，小红裙同款淘宝买到56+如果我们的价格在相关平台太低了就会被顾客当做质量不好或者存在其他问题。所以，我第一次调整了售价只在某鱼还卖25元。