津津说书《广告》

广告

今早咱们要讲的这本书书名字非常简单，只有两个字叫广告这本书来自牛津，同时读本是广告专业的学生必读的教材之一，他的作者呢，是英国广告学会的会长，在整个广告行业里呢，是一个权威人士。那么，这本书讲的是整个广告行业的前世今生，我们可能对广告是非常熟悉的，每天在不同的媒体能看到很多的广告，但是广告的历史是什么？广告当中有哪些人们不知道的事情。这本书告诉我们想要的一切，我们对广告的理解可能是说它应该是现代商业的产物。

那如果从广告的历史开始追溯的话，非常的夸张，估计所有人都想不到最早的广告呢。目前能找到一季的，竟然是公元前6000年最早的广告出现在古罗马是雅典人做的广告。当时统治的政府如果有一些公告想告诉民众的话，就会找一个声音甜美的人站在广场上去，大声地宣读，很多民众的都会来听听听政府有什么新的法令？那么，在宣读这些政府令的浅些的时候，这个人就会用说唱的形式去带出一些商业广告。后来这个城市因为火山喷发所以被封存了，

所以现在人们才能找到各种各样的证据，但是在那之后对于广告这个行业来讲，就没有什么文字，文献能够记载了，一直到13世纪，在英国跟法国才又重新出现了这种广告没有任何的改进，还是一个声音甜美的人站在广场上去说去喊这个行业真正的发展，应该在15世纪就是德国的古登堡印刷机的发明，因为这个印刷成本降低，所以出现了平面广告平面广告，也就是我们常见的报纸广告杂志广告，他的桶成交平面广告，但是这个行业真正开始形成是在17世纪，

而且在那个时候呢。商家只要你做广告，基本上都是赚钱的，而现代广告呢，是从19世纪开始，也就是我们现在能看到的各种各样的广告形式，大多数的广告投放者就是为了投放一个信息，那这个信息我们可以把它叫做品牌信息，比如说一定要有自己的标志，让人们看完广告之后，知道这是哪个品牌？那个产品的广告，其次要做好市场定位，因为呢并不是所有的产品都满足所有的人，你得知道什么样的人是你的目标人群，你才能知道怎么样去投放这个广告，

怎么样呢？去选择相应的媒体，那么说到媒体呢，大家可能也不陌生，但是媒体一共分几种呢？其实，主流媒体除了我们现在熟知的互联网以外，还包括刚才我们讲的平面媒体，还有电视媒体，电台，媒体，电影媒体，当然呢，还包括另外一种就是户外的媒体，也就是小到呢。张贴的海报传单大道呢，你能在街边看到的巨型的广告牌说的广告大体分类就是这样的。那么，如果你现在是一个广告投放机构，你会选择什么样的媒体呢？其实，这个答案是比较复杂的，

你不同的产品在不同的季节，你有不同的广告目的的情况下，就要选择不同的媒体媒体，只要存在呢，他肯定有相对的目标人群，比如说喜欢看电影的人更多的是年轻人。那如果你的一个产品是专门针对购买人群是老年人的话，那么，显然在电影上做广告就不太合适，但是在店市场相对来讲就合适，因为老年人更多的时间会选择肯定是那如果你的产是一些非常专业性的产品，比如说，你的目标，人群是医生，那或者你的目标人群是律师，那么你就要选择一些专业的杂志，

因为专门有这样的一些期刊是给一些特殊行业的人员去看的。江选择的话，更精准，现在的品牌呢？越来越多，愿意投方互联网广告为什么呢？因为在所有的媒体当中，互联网广告有一个非常独特的地方，就是我可以计算出我每一分钱花的有没有用花到哪里去的？而其他的广告媒体投放呢？有一个非常著名的一句话，就是我们都知道有一半的广告费浪费掉了，但是我们永远不知道是哪一半，因为对效果追踪这件事来讲，其他的媒体平台很难做到，或者说有一些平台可以做到，

但是这数据呢并不精准，就比如说这个电视台的收视率，它是一个概率模型的算法，它并不是一个精准的数字，而互联网的广告，它可以精准到有多少个点击点击之后停留多长时间有多少的转化？那么这些数字都是非常精准，我们现在可以再来想另外一个问题，如果现在你对自己的市场定位很清晰，那么你现在应该怎么去投放广告，我想大多数人被问到这个问题的时候，还是一头雾水的，因为那广告应该怎么样，去设计制作广告应该怎么样去选择媒体投放，

怎么跟媒体去谈判价格？那么，这些事情显然作为商家来讲，它是不专业的，于是这个行业当中才出现了广告公司，所以你现在知道了，广告公司是干什么的，就是帮你做广告的广告公司也叫广告代理这种公司一般情况下分为两类，一类，只负责设计制作，也就是设计代理。还有一类只负责媒体投放，将媒体代理毕竟专业的人做专业的事儿吗？有很多的青春偶像剧会这种创意广告公司为整个的环境来给大家去展示一群年轻人是怎么样？逆袭尚未的故事，

我相信很多人看过类似的电视剧，或者是电影，你在剧情当中呢，一般都能看到一群呢。很精英的年轻人，他们的头脑非常的敏捷行动非常的迅速接到客户的一个带领需求之后呢，就会开创意风暴会，然后拼创意，除第一班岗给客户看不满意，再敢等等等等。这种公司的核心成员的往往就是这个创意团队，而一个创意团队的核心成员只分为两类，一类，就是文案创作负责文字部分，另一类叫做艺术设计，比如说你要投放一个平面广告。那么，除了这个核心的文案之外，

可能要配上精美的图片文案，也需要一些精美的排版。那么，这个就是艺术设计的事情。那如果你要投放的是电视广告，那么，显然整个视频的艺术设计制作，它需要编剧需要导演需要演员需要后期。那么这些都是艺术设计的工作，但是现在我们能见到的更多的广告公司，它是你客户的意愿为主要的蓝本，也就是说我这个广告啊。首先得让这个花钱的人满意，但是，你想啊。花钱的人满意消费者未必买账，所以这也是一个怪圈，因为这种广告设计公司是没有跟你承诺效果的不成了效果的情况下，

就只能让投放广告的人看着满意，所以有的时候花了很大的价钱去设计出一广告，未必在市场上真有什么效果，但是人们又没办法，不得不去做。与此同时在什么样的媒体上选择什么样的时间段，选择什么样的版面去投放广告也是有非常多的。说到的，这个时候就用到了媒体代理媒体代理要做的事情呢？就是帮助你在有限的预算的基础下，怎么样去组合投放预算是你订的，但是，你这个预算呢？可能只够在电视台做一个一星期的广告。那么，

媒体代理会根据你不同的产品会建议你，我们能不能把同样的预算拆分开，然后投放到更小的一些。媒体上，这样时间会更长一些，看似呢。单个媒体覆盖的目标人群少了一些，但是总体来讲可能会让这个预算变成最大化。总之啊。不管从目标定位，从最初的企划还是到设计制作，再到最后的投放整个这个过程是相当的复杂，所以，一个广告能否成功地引爆市场并不是某一个细节点起到决定作用，而是整体的有机合作。崔广告是一种集体创作的艺术，

但是呢，不管怎样想让整个一个广告达到你想要的效果的话，那么，这个广告投放人也就是这个企业的负责人，你应该懂广告，即使每个环节都交给别人去做，但是如果你什么都不懂的话，很难做到友好的市场反馈跑了今早这本书广告核心内容，咱们就讲到这儿。好了，完整的，听完一本书，你的感觉怎么样的？也许你此刻联想到自身的。