开卷有益

有人引领，才能加快前进的步伐。如果不是因为猫叔，没有来到进化营，不知道什么时候才能和这本书结缘。另外非常感谢李欣哲老铁，因为你的海报，让我更直观的又学习了一次本章内容。

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抢占消费者心智的四个方法

01.封杀品类

这一个方法，因为有做了13的品牌，我目前做不到封杀他，没有多放心思在这个小节上思考。

但是学到了很重要的一点:在时间窗口内进行饱和冲击。明白了他的用法。

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02.占据特性

把自身的优势无限放大。我本人比较心细，做事讲原则，细心服务让家长比较认可，然而，如何把这一优势让更多的人知道，还是要让人认识我，认识“启明”，我能想到什么差异，让人想到哪个词，就能想到“启明”。“小饿小困喝点香飘飘”，我要努力快速的想到我的差异性优势并在“时间窗口”进行饱和冲击。这个是不是可以请人做呢？

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03.聚焦业务

收缩功能圈，让自己更专业，更专注。

我是跨行业来到教培行业，对此一无所知，全是“血泪”呀。什么也做，午托管，晚托管，晚作业辅导，周六日语数外奥数没有不开设的班级，总认为每个版块都是客户所需的，来报班，我这却没有，那人家以后报别的科目也不来了，但是相应的开支也多出很多，一个班学生不够开班的成本也请老师开班，不能失信于家长呀！结果越做越累。反观我们这的“剑桥英语”，几十年做下来，一直以“严，狠”出名，让人们一想，报英语就找剑桥赵老师，到现在，不但学生多，学费也高。在读书营时，我听完猫叔的分享后就想单纯的做大语文，，目前正在转型，但是之前的班型学生都还在，割之不忍，不割累赘，牵扯精力，取舍靠魄力呀！

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04.开创新品类

拿我周围的同行来说，做的好与不好的，都有自己的忠实客户，也就是你在经营企业的时候其实就是在经营自己，经营者的做事风格，往往会吸引和他们相近的人。所以，人品，就是你在这个行业中的立足之本。诚信经营，为人可靠，多多与人接触，让更多的人认识我，很关键。