【正奇说:】第369期：提炼产品价值的七个步骤

当你从事销售业务时，为了使你能够明白自己到底在卖什么，可以通过提炼产品的名称、功能、用途、品质等价值信息，来明确产品能够解决哪些实际性问题；同时，为了让目标客户在既定的环境下联想到你的产品，可将你的产品做明确的用途、结果等场景定位；又为了区别于同行产品，可结合竞争对手提炼出你的产品独特核心优势，从而达到让你从内心了解你的产品服务以及价格与结果价值，由此让你能够明确地分析出潜在客户人群！具体的产品价值提炼步骤归纳为以下七步。

1、提炼产品名称信息

2、提炼产品功能信息

3、提炼产品用途信息

4、提炼产品品质信息

5、提炼产品服务信息

6、提炼产品价格信息

7、提炼产品结果信息