《大师是怎样炼成的》读书笔记

听海明教练推荐过这本书，也看到很多小伙伴买了这本书，接着就来了大师共读会。说实话，工作这几年看的纸质书真的屈指可数，更多的是打开樊登读书听一听，很少能静下心来细细品读一本书。这次加入共读会，精读这本书，相信会有不一样的收获。

《大师是怎样炼成的》这本书是夏晋宇老师所著，网上找了夏老师的资料，是这样介绍的：香港行动成功国际教育集团咨询中心咨询总监和高级顾问，同时兼任多家企业管理顾问。在企业全面管理体系建设及企业运营绩效提升方面具有丰富的经验和成功的案例，有八年的人力资源、营销、生产、研发及高层企业管理经验，并具有大型服装、汽车行业工作背景。这样的介绍更让我期待这本书的内容。

前言部分有三段话印象特别深刻。

这个世界上最便宜的是知识，最贵的也是知识。

王者一代帝王，师者才能百代帝王！

每个人一生中都应该朝着“两个一”工程的目标去奋斗。哪两个一呢？一本书，一堂课。只要你专精深，你的故事就是一本书，我保证是一本畅销书；只要你专精深，你的故事就是一堂课，而且我保证是一趟非常精彩的课。

大师不是天生的，更不是随随便便就可以炼成的。

大师就是要在一个岗位、一个专业、一个领域、一个行业做深做透，做成典范，而不是借宗教国学大师之名大发横财。

这本书不仅是关于如何演讲的书，这本书也不仅是关于如何设计课程的书，这本书是企业如何进行知识管理和知识传承的书，这本书更是如何使企业具有高知识含量竞争力的书。

第一章大师背后

书中首先讲了一个奇迹，从2006年开始，一个三天的课程，每年能创造1亿多的销售额，一个三天的课程转介绍率高达85%，售价从4800元涨到23800元，满意率始终保持在96%，每推出一个课程就抢占四个第一：销售额第一，每年销售额5000万元以上，转介绍率第一，客户口碑第一，老师专业性第一。确实是特别厉害的课程，这个课程，它的营销力曾经被业界评为最差，但是，就是有这样的奇迹，跟这个企业合作的老师都是业界数一数二的，而所有的老师都自愿和平台共享课程知识产权，而且他们的薪酬，还停留在零八年的水平，是没什么吸引力的，但是就是创造了这些奇迹，这家公司叫做行动成功，名字就特别的有动力。

而这家公司的秘密是他们的研发，课程的品质让产品为自己代言，让产品为自己说话，课程口碑第一的秘密，是课程的实效性和行动力，不靠高薪就吸引导师加盟并乐于分享知识产权的核心秘密是他们研发团队对知识的敬畏，治学的严谨态度，以及其独特的研发技术，这些都让导师们印象非常深刻，因为他们坚信品质为王，一切都是从伟大的产品开始的，所以对产品是精益求精，而且特别关注企业家们在课程上的体验以及客户的改变。

行动成功的研发才是决定一个老师能否成为大师的关键所在，因为现在中国很少有管理培训公司，从第一天开始就成立专门的研发团队，但是行动成功做到了，而培训行业从2000年以后在中国的发展是非常迅猛的，当时核心的竞争力就在名师身上，而这个行业的门槛非常低，如果你拥有名师，你能请到名师，那你就可以做好。消费者也会对这些名师盲目崇拜，但实际上，很多所谓的大师，就是把当时几个名师的课程进行组合，再演绎出来，就获得了巨大的商业回报，比较注重短期利益，忽视研发，忽视知识产权的保护，忽视研发团队的建设。

而行动成功，是非常狂热执着地在研发上面投入，因为他们坚守客户价值，就意味着是做自己所讲，讲自己所做，自己要成为实战导师，因为要解决问题，确保行动最终获得成功，在要别人做之前，自己做到了吗？有成效吗？如果自己都做不到，怎么能要求客户做到呢？所以他们在推出课程之前都是要求行动成功内部的人员先能够做到，而且真正的大师在说每句话之前，要问自己，这句话，你愿意听吗？你愿意去做吗？如果连你自己都不愿意做，不愿意听，那就闭嘴。