什么才是成功的商业模式？

第一， “花钱”增长和 “挣钱”增长

①，本期嘉宾，赵燕菁教授，是厦门规划局的前任局长，中国城市规划设计研究院的副总规划师。

②，那什么是增长呢？增长这个概念很容易理解，收入减去成本有正的剩余，就是增长了。

不过赵燕菁教授指出，在这个公式里，需要区分收入和支出的类型。

一类收入叫做资本收入，像是融资、借债、卖房子卖地获得的钱，都是资本收入。

资本支出，比如说盖楼、建厂房、买设备。

③，资本性的收入减去支出，如果还有剩余，就实现了资本驱动的增长。

比如一个上市公司融资100亿，建厂房花了90亿，那么剩余就是10个亿。这种增长，是“花钱增长”。

④，运营收入。建好了工厂，公司业务正式开始运作了，就开始有另外一种性质的支出和收入了，就是运营型的收入。

运营支出，比如房子的水费和电费，雇员的工资，这些都是运营的成本。

“挣钱增长”。运营的收入减去支出，就是运营性的剩余。

⑤，比如，我们中国城市化的发展，最初就是花钱增长。我们卖土地或者在银行抵押土地，获得了资本收入。有了资本，就去进行大量的基础设施建设，把农村、乡镇都建设成城市，给居住者提供电力、道路、治安等等这些公共服务。

第二，两个瓶颈

①，一个瓶颈是，能出售的土地存量有限，不能老靠卖地拿钱；

另一个是，哪有那么多可建的地？北京的七环都已经修到河北、天津了。

这时候，挣钱增长就变得格外重要了。

②，关键点是：这两种收入和支出，不能混在一起算。资本收入是资本收入，运营收入是运营收入。

赵燕菁教授认为，如果你发现一个城市或者一家公司，长期在用资本性的剩余，来覆盖运营的缺口，那么这绝对不是一个可持续的状态。

③，比如说，公司因为发不出工资而卖地；再比如说，希腊政府因为付不起养老金，而卖掉了港口码头。

这都是在用一次性的资本收入，覆盖运营亏损。这种情况如果长期得不到改变，那么赵燕菁教授预测，这种商业模式迟早都会陷入“庞氏骗局”。

④，因为如果要用运营的收入，来覆盖资本的需求，那增长可就太受限制了。

第三，商业成功的关键。

①，商业的成功，必须要满足两个条件：

一个是融到足够的资本才去建桥，

一个是过桥费要大于维护桥的费用。

②，商业的失败，跟城市的失败道理一样：有资本建城市的很多，但是能创造足够收益活下来的却很少。

③，赵教授认为增长有两个阶段，一个是花钱增长的阶段，一个是挣钱增长的阶段。

无论是看城市还是看公司，都不能只看他们花钱的能耐。当进入了增长转型的阶段，能挣到钱才是真本事。

第四，瑞幸咖啡

①，先说运营成本。钱治亚提到了一个让人惊讶的数字。她说，一杯瑞幸咖啡的成本，去年是28块钱，现在已经降低到了13块钱。

1，第一，把战略重点放在小门店上。

现在瑞幸的门店，有90%以上都是快取店。顾名思义，就是不让你坐着，像星巴克一样。

2，第二，用数据驱动运营。

我们都知道，买瑞幸咖啡，要用它的App。这种方式提升了门店运营的效率，因为在门店里，员工不需要点单，也不需要收银。店长不需要进销存，全由总部大脑决定。

②，运营收入方面。瑞幸做的不仅是咖啡生意，而是把咖啡当成抓手，来做更大的生意。从瑞幸的APP上，他们不仅可以卖咖啡，也可以卖其他饮品和小吃，比如果汁和轻食。

【来自】：004 | 什么才是成功的商业模式？

邵恒头条

05-30