商业最重要的底层逻辑就是对人性的把握

大家都知道磁铁，有俩极。一极是S极，另外一极是N极。

大家知道人性两极论吗？人有善，有恶；有人懒惰，有人勤奋；有些人利他，有些人自私；其实不见得人性都是那么极端的，但是我们必须掌握极端的方法论。在善与恶之间，你在天秤的哪一处？贪婪和无私之间你又在哪一处？

你只有掌握人性才能驾驭人性。

举个例子，某天你想去超市买支牙膏，你到超市的时候发现超市搞促销，巧克力买5赠3，而且促销员还把巧克力递给你试吃了，你不好意思的接过来吃了一口，咦，味道还不错。这时候，促销员告诉你如果你现在买的话，再给你一个优惠，买四送四！于是你毫不犹豫的下单了。

这就是商家利用了人性，抓住消费者喜欢占便宜的消费心理。

我想很多女生都在美发店充值过上千元的会员卡吧。剪头发充值卡1000元，享受8折；2000元，享受6折；不充值，原价。这就是抓住消费者贪便宜心里，进行绑定消费。

还有就是，节假日一些餐厅推出，发朋友圈打8折，或者赠送糕点，也是利用了消费者的占便宜心理，通过客户的转发朋友圈进行宣传。

又比如我们生活中的双11，双12 ，京东618，年货节等都是商家利用了人性，抓住消费者占便宜的心理。

另外再和大家说说另外常见的利用消费者人云亦云，物以稀为贵的人性的商业模式。

苹果手机每次发布新的产品，都会有人排长队去购买。某网红的奶茶店，餐厅，蛋糕店，出现排长队的现象的现象。

商业林林总总全是人性，你如果不懂人性，你就没办法驾驭人性，而在人性两极论当中，最重要的你知道在人性两极当中，第一，人性是会变的；第二，人性又多个维度，不能只用一种人性的角度去对待；第三、通过驾驭人性，才能在商业实践中取得成功。

之前我参加过不同的早起打卡群，第一组是励志币形式（奖励机制，提前收取定金，完成21天的早起打卡退钱），另外一组是没有收励志币。没想到最后结果的数据蛮惊讶的，收了励志币打卡85%完成了早起，第二组的打卡率是45%，

这也是利用了人性的结果，励志币计划的核心是：

第一，发现需求，这种需求来自勤奋和懒惰之间的人性。

第二，善于调动人性，用金钱作为驱动力，让一极走向另外一极。

希望大家能掌握人和驾驭人性，祝你在商业世界里获得成功。